מפיץ עצמאי: מה זה באמת

שלום, אני Rudy Langlet. אני יזם, ובין הפעילויות השונות שלי אני מפיץ עצמאי מאז 2004, בשותפות עם חברה בינלאומית חשובה בתחום התזונה והבריאות. זו לא עבודה צדדית קטנה: לאורך השנים, מתוך פעילות פשוטה מאוד, בניתי עסק אמיתי. ואם יש שאלה אחת ששואלים אותי לעיתים קרובות, זו השאלה הזאת: מה זה בפועל להיות מפיץ עצמאי? ומה זה שיווק רשתי? בסרטון הזה אני עונה לכם בלי ייפוי: מה זה באמת, ובעיקר, מה זה לא.

הגדרה פשוטה

מפיץ עצמאי הוא יזם שממליץ על מוצרים שהוא עצמו משתמש בהם. הוא לא עובד של החברה שמייצרת את המוצרים. יש לו מעמד משלו, הוא מארגן את זמנו כרצונו, והוא אחראי לפעילות שלו. זה מה שנקרא מכירה ישירה: המוצר עובר דרך יועץ, ולא דרך חנות.

מה אני עושה בפועל

בפועל, מה אני עושה? אני משתמש במוצרים מדי יום, זה הבסיס. אני מייעץ ללקוחות שלי לפי ההרגלים והרצונות שלהם. אחרי כל הזמנה אני מתעניין בשלומם, כדי לדעת שהכול בסדר. ואני מלווה את מי שרוצים להתחיל בעצמם. זה מקצוע של ייעוץ ושל קשר אנושי, הרבה יותר ממקצוע של מכירות.

הניסיון שלי

מבחינתי, הצלחתי לא רע בשיווק רשתי. זה לא מקרי: זה בגלל שפיתחתי את הפעילות הזאת באופן מקצועי. התייחסתי אליה כמו לחברה אמיתית, עם הכשרה, התמדה, כלים, ותוך הקדשת הזמן הדרוש. בהתחלה, מדובר היה פשוט בהמלצה על מוצרים. עם הזמן, זה הפך לעסק אמיתי, עם צוות שאני מלווה. זו לא התוצאה של כולם, ואני לא מציג לכם אותה כנורמה. אבל היא מראה דבר אחד: את המקצוע הזה צריך לקחת ברצינות, כמו כל מקצוע אחר.

מכירה ישירה ושיווק רשתי

מה שאני עושה הוא לא רק מכירה ישירה. זה גם שיווק רשתי. המכירה הישירה היא החלק הראשון: אני מייעץ ללקוחות שלי. השיווק הרשתי הוא החלק השני: אני עוזר לאנשים אחרים להפוך בעצמם למפיצים, מכשיר אותם ומלווה אותם. והחברה משלמת לי עמלה על מכירות המוצרים שהצוות שלי מבצע. זו דרך לתגמל את הזמן שאני מקדיש להכשרה ולליווי.

מאיפה מגיעות ההכנסות

ההכנסות של מפיץ מגיעות אפוא משני מקורות עיקריים. אחד: מכירות המוצרים שלכם ללקוחות שלכם. שניים: רכישות המוצרים של הצוות שלכם, שעליהן אתם מקבלים עמלה. גם בהתחלה: כשמישהו מתחיל את הפעילות, הוא בדרך כלל קונה ערכת מוצרים כדי להתחיל, וגם על הערכה הזאת משולמת עמלה, כמו על כל הזמנה. בכל מקרה, מה שמתוגמל הוא רכישת מוצרים.

ובנוסף: האתגרים

יש גם מקורות הכנסה נוספים, הקשורים לאתגרים. החברה מארגנת טיולים שאפשר לזכות בהם, שבהם פוגשים מפיצים מכל העולם. יש תוכנית סיוע למימון הרכב שלכם. ותגמולים נוספים, בכל פעם על יעדים מוגדרים שנקבעו מראש. אלה בונוסים למי שמשיגים את היעדים האלה: שום דבר לא אוטומטי, ושום דבר לא מובטח.

אם הייתם צריכים לזכור משפט אחד בלבד מהסרטון הזה, זה היה המשפט הזה: מה שמתוגמל הוא תמיד רכישה של מוצרים. כשאתם מוכרים ללקוח, כשמישהו מהצוות שלכם מזמין, ואפילו כשמישהו מתחיל עם ערכה: בכל פעם קונים מוצרים, ומשתמשים בהם. הרשמה לבדה, בלי רכישת מוצרים, לא מכניסה כלום. זו מכירה ישירה: משלמים לך על מכירות אמיתיות של מוצרים.

אין מינימום, אין תקרה

אין משכורת. לכן אין מינימום מובטח: אם לא עושים כלום, לא מרוויחים כלום. אבל גם אין תקרה כפויה: ההכנסות שלכם עוקבות אחר הפעילות האמיתית שלכם, שלכם ושל הצוות שאתם מלווים. בואו נהיה ברורים: לרוב האנשים זו הכנסה נוספת. ומי שמגיעים רחוק יותר השקיעו בזה שנים של עבודה קבועה. שום דבר לא מובטח.

סימני האזהרה

המשפט הזה נותן לכם גם מסנן מצוין. היזהרו אם מדברים איתכם בעיקר על גיוס אנשים, ומעט מאוד על המוצרים. היזהרו אם מבטיחים לכם הכנסות מהירות, או מראים לכם מספרים כדי לגרום לכם לחלום. היזהרו אם מבקשים מכם רכישות גדולות או מלאי כבר מההתחלה. והיזהרו אם לוחצים עליכם להחליט מיד. פעילות רצינית משאירה לכם זמן לחשוב.

מה זה לא

אז, מה זה לא. זו לא משכורת: בסוף החודש, שום דבר לא מובטח. זה לא כסף קל, וגם לא מהיר: זה נבנה. כאן מקבלים תשלום על רכישות של מוצרים, שלך, של הלקוחות שלך ושל הצוות שלך, לעולם לא על הכנסת אנשים. בלי לקוחות אמיתיים, אין פעילות. ואין שום חובה ללחוץ על החברים או על המשפחה שלכם. מציעים, אף פעם לא כופים.

למה בחרתי להיות עצמאי

ועכשיו, מה זה כן. הייתי שכיר, ואני מכבד מאוד את מי שהם שכירים. אבל לעבודה כשכיר יש גבול: תמיד תלויים בבוס, ובנסיבות הכלכליות, שנעשות קשות יותר ויותר. היום, חוזה עבודה קבוע כבר לא באמת מבטיח ביטחון תעסוקתי. ותואר כבר לא מספיק כדי לבנות קריירה, כמו שהיה פעם.

מה זה, בשבילי

בשבילי, להפוך לעצמאי פירושו לבחור לבנות את הביטחון שלי בעצמי. הביטחון האמיתי הוא להיות תלוי בעצמי: לעבוד בשבילי, ולא בשביל בוס. לא לפחד שיום אחד אמצא את עצמי מובטל, או אראה את החברה שמעסיקה אותי נסגרת, בגלל ניהול גרוע או בגלל המצב הכלכלי. זה גם לבנות, עם הזמן, הכנסות קבועות, בזכות לקוחות נאמנים וצוות שממשיכים להזמין, כדי להכין את העתיד ואת הפנסיה שלי. אין תקרה כפויה, אבל שום דבר לא מובטח: הכול תלוי בעבודה שמושקעת. ובעיקר, זה לעבוד בשביל החלומות שלי, לא בשביל החלומות של בוס.

מה זה באמת דורש

מה זה דורש באמת? כמה שעות בשבוע, אבל באופן קבוע: ההתמדה חשובה יותר ממספר השעות. חודשים, כדי לבנות קהל לקוחות אמיתי ונאמן. רצון אמיתי להקשיב לאנשים ולעזור להם. ובפעילות בריאה, אין מלאי חובה בהתחלה.

שבוע רגיל

איך נראה שבוע רגיל? אני עונה להודעות ולשאלות. אני מתעניין בשלום הלקוחות שלי. אני משתף תגלית או שגרה, ברשתות החברתיות או ביום-יום, בלי להגזים. ויש לי פגישה או שיחת וידאו עם הצוות שלי, כדי ללמוד ולהתקדם יחד. שום דבר מרהיב: ההתמדה היא שעושה את ההבדל.

המקצוע השני שלי: סוחר

יש לי גם חיים אחרים: אני סוחר. יחד עם Kim יש לנו חמישה מכוני יופי. ואני אוהב את המקצוע הזה. למסחר יש יתרונות אמיתיים: מקום, חלון ראווה, לקוחות שנכנסים בדלת, צוות שבונים איתו משהו. אבל יש לו גם אילוצים: שכירות, משכורות והוצאות קבועות שצריך לשלם כל חודש, יהיה אשר יהיה, ושעות פתיחה שקובעות במידה רבה את הזמן שלכם.

מה שהשיווק הרשתי נותן לי בנוסף

השיווק הרשתי נותן לי משהו אחר. אין חנות, אין עובדים, ומעט מאוד הוצאות קבועות כדי להתחיל. אני בוחר את השעות שלי ואת המקום שממנו אני עובד: לעיתים קרובות, הטלפון שלי מספיק. ויש לי יותר זמן פנוי, למשפחה ולפרויקטים שלי. מנגד, אין לקוחות שעוברים מול חלון ראווה: זה תלוי בי לפנות לאנשים ולשמור על התמדה. שני המקצועות משלימים זה את זה. אלה פשוט שתי דרכים להיות יזם.

פעילות פתוחה לכולם

ויש עוד הבדל לעומת המסחר. כדי לפתוח חנות, עסק אמיתי עם מקום פיזי, צריך להשקיע הרבה כסף עוד לפני שמרוויחים את האירו הראשון. כאן, ההשקעה ההתחלתית היא באמת מינימלית. ואין שום מיון בכניסה: אף אחד לא מסתכל על התארים שלכם, על הניסיון, על הגיל או על המוצא שלכם. זו פעילות פתוחה באמת לכולם. מי שבוחרים בשותפות במכירה ישירה או בשיווק רשתי בוחרים גם לסמוך על עצמם לגבי העתיד שלהם. מה שהם בונים, הם בונים בשביל עצמם. ואילו בחברה, בהחלט אפשר להחליט להחליף אתכם ביום שבו כבר לא יזדקקו לכם.

זה בשבילכם אם…

אז, האם זה מתאים לכם? זה יכול להתאים אם אתם אוהבים קשר עם אנשים ושיחות. אם אתם מוכנים ללמוד, צעד אחר צעד. אם אתם חושבים לטווח הארוך, ולא לחודש אחד. ואם אתם רוצים לייעץ לאנשים, לא להכריח אותם. אם אתם לא מזהים את עצמכם כאן, זה בסדר: טוב מאוד לדעת את זה.

לסיכום

לסיכום: להיות מפיץ עצמאי פירושו לייעץ ללקוחות אמיתיים, ואם רוצים, להכשיר ולהוביל צוות. ההכנסות מגיעות תמיד מרכישות של מוצרים: שלכם, של הלקוחות שלכם ושל הצוות שלכם, כולל ערכות ההתחלה, ובנוסף אתגרים למי שמשיגים את היעדים שלהם. אין לא מינימום מובטח ולא תקרה כפויה: הכול תלוי בעבודה של כל אחד. בסרטונים הבאים אענה על הדעות הקדומות לגבי מכירה ישירה ושיווק רשתי. כתבו לי בתגובות על איזו מהן הייתם רוצים שאדבר. ואם אתם רוצים לקבל את מה שאני לומד בשטח, כל שלושה שבועות, הירשמו לניוזלטר שלי באתר rudylanglet.com. נתראה בקרוב מאוד.