טעות מס׳ 1: להתחיל „רק כדי לנסות”, עם ראש של שכיר
מלמדים אותנו מוקדם מאוד להיות שכירים: תעודה, עבודה, הגדרת תפקיד, משכורת בסוף החודש. זה מודל מכובד. אבל זה לא המודל של עסק עצמאי.
כשהתחלתי, כל החברים שלי אמרו לי אותו דבר: „אם זה יעבוד לך, אני אצטרף אליך.” האמנתי להם. אף אחד מהם לא הצטרף. הבנתי מאוחר יותר שבלי לשים לב, פשוט עברתי לעולם אחר. כבר לא הייתי שכיר. הפכתי ליזם, והחברים שלי לא. זו הייתה זכותם.
„אני אנסה”
כמה אנשים ראיתי נרשמים בהתלהבות, ואז מפסיקים הכול שבועיים אחר כך כי „זה קשה מדי”?
הבעיה היא המילה „לנסות”. כשההתחלה עולה מעט, אומרים לעצמך שאין לך מה להפסיד. אז לא באמת מתחייבים. אני עצמי עשיתי את הטעות הזו בהתחלה, כשהצגתי את הדברים כך: „זה לא מסובך, פשוט משתמשים במוצרים, מדברים עליהם קצת ומגייסים.” התוצאה: אף אחד לא מכר כלום, כי העברתי מסר שגוי. ואף אחד לא נשאר.
מה פירוש „להתחייב”
להתחייב לא אומר להוציא הרבה כסף. זה אומר לתת זמן, עקביות ורצון ללמוד. זה אומר לקבל שהתוצאות, אם יגיעו, לוקחות לעיתים קרובות חודשים, לפעמים שנים, ושהן אף פעם לא מובטחות.
מילה על המוצרים. זה טבעי להכיר ולהשתמש במוצרים שאתם ממליצים עליהם: מדברים טוב יותר על מה שמכירים. אבל לקנות יותר לעצמך לא גורם לך למכור יותר. לעולם לא קונים מלאי כדי „לעשות מחזור” או להגיע ליעד. זו טעות שאני עדיין רואה, ואני מבקש מכם לא לעשות אותה.
ולבסוף, אף אחד לא יבוא לעשות את העבודה במקומכם. כולנו מקווים למצוא את „היהלום” שיזניק את העסק. האמת היא שהאדם החשוב ביותר בצוות שלכם הוא אתם. אינכם יכולים להשפיע על המוטיבציה של אחרים כל עוד אינכם עובדים על המוטיבציה שלכם.
- לא מתחילים עסק „כדי לראות מה יקרה”. מתחילים אותו כדי ללמוד מקצוע.
- להתחייב פירושו לתת זמן ועקביות, לא לקנות יותר.
- שום תוצאה אינה מובטחת. מי שאומר אחרת מטעה אתכם.
המשימה לשבוע: כתבו שלוש שורות על דף נייר: למה העסק הזה מעניין אתכם, כמה שעות בשבוע אתם באמת יכולים להקדיש לו, ומה הייתם מוכנים לא להרוויח במהלך השנה הראשונה. שמרו את הדף הזה.