Hei, olen Rudy Langlet. Olen yrittäjä, ja eri toimintojeni joukossa olen ollut itsenäinen jakelija vuodesta 2004, yhteistyössä suuren kansainvälisen yrityksen kanssa, ravinnon ja hyvinvoinnin alalla. Se ei ole mikään pieni sivutoimi: vuosien mittaan olen rakentanut hyvin yksinkertaisesta toiminnasta oikean liiketoiminnan. Ja jos on yksi kysymys, jota minulta kysytään usein, se on tämä: mitä itsenäisenä jakelijana toimiminen käytännössä tarkoittaa? Ja mitä verkostomarkkinointi on? Tässä videossa vastaan sinulle kaunistelematta: mitä se todella on, ja ennen kaikkea, mitä se ei ole.
Yksinkertainen määritelmä
Itsenäinen jakelija on yrittäjä, joka suosittelee tuotteita, joita hän itse käyttää. Hän ei ole tuotteita valmistavan yrityksen palveluksessa. Hänellä on oma asemansa, hän järjestää aikansa niin kuin haluaa, ja hän on vastuussa toiminnastaan. Tätä kutsutaan suoramyynniksi: tuote kulkee neuvojan kautta eikä kaupan kautta.
Mitä teen käytännössä
Mitä minä käytännössä teen? Käytän tuotteita päivittäin, se on perusta. Neuvon asiakkaitani heidän tottumustensa ja toiveidensa mukaan. Kysyn heidän kuulumisiaan jokaisen tilauksen jälkeen, jotta tiedän, että kaikki on hyvin. Ja tuen niitä, jotka haluavat vuorostaan aloittaa. Se on neuvonnan ja ihmissuhteiden ammatti, paljon enemmän kuin myyntiammatti.
Kokemukseni
Omalta osaltani olen menestynyt verkostomarkkinoinnissa melko hyvin. Se ei ole sattumaa: se johtuu siitä, että kehitin tätä toimintaa ammattimaisesti. Kohtelin sitä kuin oikeaa yritystä, koulutuksen, säännöllisyyden ja työkalujen avulla, ja antamalla sille tarvittavan ajan. Alussa kyse oli yksinkertaisesti tuotteiden suosittelemisesta. Ajan myötä siitä tuli oikea liiketoiminta, ja minulla on tiimi, jota tuen. Tämä ei ole kaikkien tulos, enkä esitä sitä sinulle normina. Mutta se osoittaa yhden asian: tähän ammattiin pitää suhtautua vakavasti, kuten mihin tahansa muuhunkin.
Suoramyynti ja verkostomarkkinointi
Se, mitä teen, ei ole pelkkää suoramyyntiä. Se on myös verkostomarkkinointia. Suoramyynti on ensimmäinen osa: neuvon omia asiakkaitani. Verkostomarkkinointi on toinen: autan muita ihmisiä tulemaan vuorostaan jakelijoiksi, koulutan heitä ja tuen heitä. Ja yritys maksaa minulle provisiota tiimini tekemästä tuotemyynnistä. Se on tapa palkita aika, jonka käytän kouluttamiseen ja tukemiseen.
Mistä tulot tulevat
Jakelijan tulot tulevat siis kahdesta päälähteestä. Yksi: tuotemyyntisi omille asiakkaillesi. Kaksi: tiimisi tekemät tuoteostot, joista saat provisiota. Myös alussa: kun joku aloittaa toiminnan, hän yleensä ostaa tuotepaketin aloittaakseen, ja tuosta paketista maksetaan provisio, kuten mistä tahansa tilauksesta. Joka tapauksessa palkitaan aina tuotteiden ostaminen.
Ja lisäksi: kilpailut
On myös lisätulonlähteitä, jotka liittyvät kilpailuihin. Yritys järjestää matkoja, jotka voi voittaa ja joilla tapaa jakelijoita kaikkialta maailmasta. On olemassa tukiohjelma ajoneuvosi rahoittamiseen. Ja muita palkintoja, aina tarkoista, etukäteen määritellyistä tavoitteista. Ne ovat bonuksia niille, jotka saavuttavat nämä tavoitteet: mikään ei ole automaattista, eikä mikään ole taattua.
Jos muistaisit tästä videosta vain yhden lauseen, se olisi tämä: se, mistä maksetaan, on aina tuotteiden ostaminen. Kun myyt asiakkaalle, kun joku tiimistäsi tilaa, ja jopa kun joku aloittaa paketilla: joka kerta tuotteita ostetaan ja käytetään. Pelkkä rekisteröityminen ilman tuoteostoa ei tuota mitään. Sitä suoramyynti on: sinulle maksetaan tuotteiden todellisesta myynnistä.
Ei alarajaa eikä ylärajaa
Palkkaa ei ole. Siksi ei ole myöskään taattua vähimmäistuloa: jos et tee mitään, et ansaitse mitään. Mutta ei myöskään ole määrättyä ylärajaa: tulosi seuraavat todellista toimintaasi, omaasi ja tukemasi tiimin toimintaa. Ollaan selviä: useimmille ihmisille se on lisätulo. Ja ne, jotka pääsevät pidemmälle, ovat tehneet siihen vuosien säännöllisen työn. Mikään ei ole taattua.
Varoitusmerkit
Tämä lause antaa sinulle myös erinomaisen suodattimen. Ole varuillasi, jos sinulle puhutaan lähinnä rekrytoinnista ja hyvin vähän tuotteista. Ole varuillasi, jos sinulle luvataan nopeita tuloja tai näytetään lukuja saadaksesi sinut haaveilemaan. Ole varuillasi, jos sinulta pyydetään heti alussa suuria ostoja tai varastoa. Ja ole varuillasi, jos sinua painostetaan päättämään heti. Vakavasti otettava toiminta antaa sinulle aikaa miettiä.
Mitä se ei ole
Eli mitä se ei ole. Se ei ole palkka: kuun lopussa mikään ei ole taattua. Se ei ole helppoa eikä nopeaa rahaa: se rakennetaan. Täällä maksetaan tuoteostoista, omista, asiakkaiden ja oman tiimin ostoista, ei koskaan ihmisten mukaan saamisesta. Ilman oikeita asiakkaita ei ole toimintaa. Eikä ole mitään velvollisuutta painostaa ystäviäsi tai perhettäsi. Tarjotaan, ei koskaan pakoteta.
Miksi valitsin itsenäisyyden
Ja nyt, mitä se on. Olen ollut palkkatyössä, ja kunnioitan syvästi niitä, jotka ovat. Mutta palkkatyöllä on rajansa: on aina riippuvainen esimiehestä ja taloudellisista olosuhteista, jotka muuttuvat yhä vaikeammiksi. Nykyään vakituinen työsopimus ei enää todella takaa työpaikan pysyvyyttä. Eikä tutkinto enää riitä uran rakentamiseen, kuten ennen.
Mitä se on minulle
Minulle itsenäiseksi ryhtyminen tarkoittaa valintaa rakentaa oma turvani. Todellinen turva on riippua itsestäni: tehdä työtä itselleni eikä esimiehelle. Olla pelkäämättä, että jonain päivänä joudun työttömäksi tai näen työnantajani lopettavan huonon johtamisen tai suhdanteiden vuoksi. Se on myös säännöllisten tulojen rakentamista ajan myötä, uskollisten asiakkaiden ja tilaamista jatkavan tiimin ansiosta, tulevaisuutta ja eläkettäni varten. Määrättyä ylärajaa ei ole, mutta mikään ei ole taattua: kaikki riippuu tehdystä työstä. Ja ennen kaikkea se on työtä omien unelmieni eteen, ei esimiehen unelmien.
Mitä se todella vaatii
Mitä se todella vaatii? Muutaman tunnin viikossa, mutta säännöllisesti: säännöllisyys on tärkeämpää kuin tuntien määrä. Kuukausia todellisen, uskollisen asiakaskunnan rakentamiseen. Aitoa halua kuunnella ihmisiä ja auttaa heitä. Eikä terveessä toiminnassa ole pakollista varastoa alussa.
Tavallinen viikko
Miltä tavallinen viikko näyttää? Vastaan viesteihin ja kysymyksiin. Kysyn asiakkaideni kuulumisia. Jaan löydön tai rutiinin, sosiaalisessa mediassa tai arjessa, liioittelematta. Ja minulla on tapaaminen tai videopuhelu tiimini kanssa, jotta opimme ja etenemme yhdessä. Ei mitään näyttävää: johdonmukaisuus ratkaisee.
Toinen ammattini: kauppias
Minulla on myös toinen elämä: olen kauppias. Kimin kanssa meillä on viisi kauneussalonkia. Ja rakastan tätä ammattia. Kaupankäynnillä on todellisia etuja: paikka, näyteikkuna, asiakkaat, jotka astuvat ovesta sisään, tiimi, jonka kanssa rakennetaan jotain. Mutta siihen liittyy myös rajoituksia: vuokrat, palkat ja kiinteät kulut, jotka on maksettava joka kuukausi, tapahtui mitä tahansa, ja aukioloajat, jotka määräävät suurelta osin ajankäyttösi.
Mitä verkostomarkkinointi antaa minulle lisäksi
Verkostomarkkinointi antaa minulle jotain muuta. Ei liikettä, ei työntekijöitä ja hyvin vähän kiinteitä kuluja aloittaessa. Valitsen työaikani ja paikan, josta työskentelen: usein puhelimeni riittää. Ja minulla on enemmän vapaa-aikaa perheelleni ja projekteilleni. Vastapainoksi ei ole asiakkaita, jotka kulkevat näyteikkunan ohi: minun tehtäväni on lähestyä ihmisiä ja pysyä säännöllisenä. Nämä kaksi ammattia täydentävät toisiaan. Ne ovat yksinkertaisesti kaksi tapaa yrittää.
Kaikille avoin toiminta
Ja kaupankäyntiin verrattuna on toinenkin ero. Liikkeen avaamiseen, oikeaan yritykseen omine tiloineen, täytyy investoida paljon rahaa jo ennen kuin ansaitsee ensimmäisen euron. Täällä alkuinvestointi on todella pieni. Eikä sisäänpääsyssä ole mitään karsintaa: kukaan ei katso tutkintojasi, kokemustasi, ikääsi tai taustaasi. Se on toimintaa, joka on todella avoin kaikille. Ne, jotka valitsevat kumppanuuden suoramyynnissä tai verkostomarkkinoinnissa, valitsevat myös luottaa itseensä tulevaisuutensa suhteen. Minkä he rakentavat, sen he rakentavat itselleen. Kun taas yrityksessä voidaan hyvin päättää korvata sinut sinä päivänä, kun sinua ei enää tarvita.
Tämä sopii sinulle, jos…
Eli sopiiko tämä sinulle? Se voi sopia, jos pidät ihmisten kohtaamisesta ja keskustelusta. Jos olet valmis oppimaan askel kerrallaan. Jos ajattelet pitkällä aikavälillä etkä kuukauden kerrallaan. Ja jos haluat neuvoa ihmisiä etkä pakottaa heitä. Jos et tunnista itseäsi tästä, se ei haittaa: on erittäin hyvä tietää se.
Yhteenvetona
Yhteenvetona: itsenäisenä jakelijana toimiminen tarkoittaa todellisten asiakkaiden neuvomista ja, jos niin haluaa, tiimin kouluttamista ja tukemista. Tulot tulevat aina tuoteostoista: omistasi, asiakkaidesi ja tiimisi ostoista, aloituspaketit mukaan lukien, ja lisäksi kilpailuista niille, jotka saavuttavat tavoitteensa. Ei ole taattua vähimmäistuloa eikä määrättyä ylärajaa: kaikki riippuu kunkin työstä. Seuraavissa videoissa vastaan suoramyyntiä ja verkostomarkkinointia koskeviin ennakkoluuloihin. Kerro kommenteissa, minkä haluaisit minun käsittelevän. Ja jos haluat saada sen, mitä opin käytännössä, joka kolmas viikko, tilaa uutiskirjeeni osoitteessa rudylanglet.com. Nähdään pian.