Virhe nro 1: aloittaminen ”vain kokeillakseen”, palkansaajan ajattelutavalla
Meille opetetaan jo varhain, että meistä tulee palkansaajia: tutkinto, työpaikka, toimenkuva, palkka kuun lopussa. Se on kunnioitettava malli. Mutta se ei ole itsenäisen yrityksen malli.
Kun aloitin, ystäväni sanoivat kaikki saman: ”Jos se toimii sinulla, lähden mukaan.” Uskoin heitä. Kukaan heistä ei lähtenyt mukaan. Ymmärsin myöhemmin, että olin huomaamattani vaihtanut maailmaa. En ollut enää palkansaaja. Minusta oli tullut yrittäjä, eikä ystävistäni ollut. Se oli heidän oikeutensa.
”Minä kokeilen”
Kuinka monta ihmistä olenkaan nähnyt liittyvän innoissaan ja lopettavan kaiken kaksi viikkoa myöhemmin, koska ”se on liian vaikeaa”?
Ongelma on sana ”kokeilla”. Kun aloittaminen maksaa vähän, ajattelee, ettei ole mitään hävittävää. Siksi ei oikeasti sitoudu. Tein itse tämän virheen alussa esittelemällä asian näin: ”Se ei ole monimutkaista, käytät vain tuotteita, puhut niistä vähän ja rekrytoit.” Tulos: kukaan ei myynyt mitään, koska välitin väärää viestiä. Eikä kukaan jäänyt.
Mitä ”sitoutuminen” tarkoittaa
Sitoutuminen ei tarkoita suurten rahasummien käyttämistä. Se tarkoittaa ajan antamista, johdonmukaisuutta ja halua oppia. Se tarkoittaa sen hyväksymistä, että tulokset, jos niitä tulee, vievät usein kuukausia, joskus vuosia, eikä niitä koskaan taata.
Sana tuotteista. On normaalia tuntea ja käyttää tuotteita, joita suosittelet: puhut paremmin siitä, minkä tunnet. Mutta se, että ostat itsellesi enemmän, ei saa sinua myymään enemmän. Varastoa ei koskaan osteta ”volyymin tekemiseksi” tai tavoitteen saavuttamiseksi. Näen tätä virhettä yhä, ja pyydän, ettet tee sitä.
Lopuksi: kukaan ei tule tekemään työtä puolestasi. Me kaikki toivomme löytävämme ”sen helmen”, joka saa liiketoiminnan nousuun. Totuus on, että tiimisi tärkein ihminen olet sinä. Et voi vaikuttaa muiden motivaatioon niin kauan kuin et työskentele oman motivaatiosi parissa.
- Yritystä ei aloiteta ”katsotaan, mitä tapahtuu” -asenteella. Se aloitetaan ammatin oppimiseksi.
- Sitoutuminen tarkoittaa ajan ja johdonmukaisuuden antamista, ei enempien ostosten tekemistä.
- Mitään tulosta ei taata. Joka väittää muuta, johtaa sinua harhaan.
Viikon tehtävä: kirjoita paperille kolme riviä: miksi tämä liiketoiminta kiinnostaa sinua, kuinka monta tuntia viikossa voit todella antaa sille ja minkä olisit valmis jättämään ansaitsematta ensimmäisenä vuonna. Säilytä paperi.