Tere, mina olen Rudy Langlet. Olen ettevõtja ja oma erinevate tegevuste seas olen alates 2004. aastast iseseisev turustaja, koostöös suure rahvusvahelise ettevõttega toitumise ja heaolu valdkonnas. See ei ole väike kõrvalotsa teenimine: aastate jooksul olen väga lihtsast tegevusest üles ehitanud päris äri. Ja kui on üks küsimus, mida minult sageli küsitakse, siis on see: mida tähendab konkreetselt olla iseseisev turustaja? Ja mis on võrgustikuturundus? Selles videos vastan sulle ilustamata: mis see tegelikult on ja eelkõige, mis see ei ole.
Lihtne määratlus
Iseseisev turustaja on ettevõtja, kes soovitab tooteid, mida ta ise kasutab. Ta ei ole tooteid valmistava ettevõtte töötaja. Tal on oma staatus, ta korraldab oma aega nii, nagu soovib, ja ta vastutab oma tegevuse eest. Seda nimetatakse otsemüügiks: toode liigub poe asemel nõustaja kaudu.
Mida ma konkreetselt teen
Mida ma konkreetselt teen? Kasutan tooteid igapäevaselt, see on alus. Nõustan oma kliente vastavalt nende harjumustele ja soovidele. Pärast iga tellimust küsin, kuidas neil läheb, et teada, kas kõik on korras. Ja toetan neid, kes tahavad omakorda alustada. See on nõustamise ja inimsuhete amet, palju rohkem kui müügiamet.
Minu kogemus
Mina olen võrgustikuturunduses üsna hästi hakkama saanud. See ei ole juhus: see on sellepärast, et arendasin seda tegevust professionaalselt. Kohtlesin seda nagu päris ettevõtet, koolituse, järjepidevuse ja tööriistadega ning võttes selleks vajaliku aja. Alguses oli see lihtsalt toodete soovitamine. Aja jooksul sai sellest päris äri, meeskonnaga, keda ma toetan. See ei ole kõigi tulemus ja ma ei esita seda sulle normina. Kuid see näitab üht: seda ametit tuleb võtta tõsiselt, nagu iga teistki.
Otsemüük ja võrgustikuturundus
See, mida ma teen, ei ole ainult otsemüük. See on ka võrgustikuturundus. Otsemüük on esimene osa: nõustan oma kliente. Võrgustikuturundus on teine: aitan teistel inimestel omakorda turustajaks saada, koolitan neid ja toetan neid. Ja ettevõte maksab mulle vahendustasu minu meeskonna tehtud toodete müügilt. See on viis tasustada aega, mille kulutan koolitamisele ja toetamisele.
Kust sissetulek tuleb
Turustaja sissetulek tuleb seega kahest peamisest allikast. Üks: sinu toodete müük oma klientidele. Kaks: sinu meeskonna tehtud tooteostud, millelt saad vahendustasu. Ka alguses: kui keegi alustab tegevust, ostab ta tavaliselt alustamiseks tootepaketi ja selle paketi pealt makstakse vahendustasu nagu iga tellimuse pealt. Igal juhul tasustatakse toodete ostmist.
Ja lisaks: võistlused
On ka täiendavaid sissetulekuallikaid, mis on seotud võistlustega. Ettevõte korraldab reise, mida saab võita ja kus kohtutakse turustajatega üle kogu maailma. On olemas toetusprogramm sinu sõiduki rahastamiseks. Ja muud preemiad, iga kord täpsete, eelnevalt määratud eesmärkide eest. Need on boonused neile, kes need eesmärgid saavutavad: midagi ei ole automaatset ja midagi ei ole garanteeritud.
Kui peaksid sellest videost meelde jätma ainult ühe lause, oleks see: tasustatakse alati toodete ostmist. Kui müüd kliendile, kui keegi sinu meeskonnast tellib, ja isegi kui keegi alustab paketiga: iga kord ostetakse tooteid ja neid kasutatakse. Ainult registreerumine, ilma tooteostuta, ei too midagi sisse. See ongi otsemüük: sulle makstakse toodete reaalsete müükide eest.
Ei miinimumi ega ülempiiri
Palka ei ole. Seega ei ole ka garanteeritud miinimumi: kui sa midagi ei tee, ei teeni sa midagi. Kuid pole ka kehtestatud ülempiiri: sinu sissetulek järgib sinu tegelikku tegevust, sinu enda ja sinu toetatava meeskonna oma. Olgem ausad: enamiku inimeste jaoks on see lisasissetulek. Ja need, kes jõuavad kaugemale, on sellesse pannud aastaid regulaarset tööd. Midagi ei ole garanteeritud.
Ohumärgid
See lause annab sulle ka suurepärase filtri. Ole ettevaatlik, kui sulle räägitakse peamiselt värbamisest ja väga vähe toodetest. Ole ettevaatlik, kui sulle lubatakse kiiret sissetulekut või näidatakse numbreid, et sind unistama panna. Ole ettevaatlik, kui sinult nõutakse kohe alguses suuri oste või laovaru. Ja ole ettevaatlik, kui sind survestatakse kohe otsustama. Tõsine tegevus annab sulle aega järele mõelda.
Mis see ei ole
Niisiis, mis see ei ole. See ei ole palk: kuu lõpus ei ole midagi garanteeritud. See ei ole kerge ega kiire raha: see ehitatakse üles. Siin makstakse tooteostude pealt, enda, oma klientide ja oma meeskonna omade pealt, mitte kunagi inimeste sisse toomise eest. Ilma päris klientideta ei ole tegevust. Ja sul ei ole mingit kohustust oma sõpru või perekonda käia peale. Pakutakse, kunagi ei sunnita.
Miks ma valisin olla iseseisev
Ja nüüd, mis see on. Ma olen olnud palgatöötaja ja austan sügavalt neid, kes seda on. Kuid palgatööl on piir: oled alati sõltuv ülemusest ja majanduslikest oludest, mis muutuvad üha raskemaks. Täna ei taga tähtajatu tööleping enam tegelikult töökoha kindlust. Ja diplomist ei piisa enam karjääri ülesehitamiseks, nagu varem.
Mis see minu jaoks on
Minu jaoks tähendab iseseisvaks saamine valikut ehitada üles oma turvalisus. Tõeline turvalisus on sõltuda iseendast: töötada enda, mitte ülemuse heaks. Mitte karta, et jään ühel päeval töötuks või näen, kuidas mind tööle võtnud ettevõte halva juhtimise või majandusolukorra tõttu suletakse. See on ka aja jooksul regulaarse sissetuleku ülesehitamine tänu lojaalsetele klientidele ja meeskonnale, kes jätkavad tellimist, et valmistuda tulevikuks ja oma pensioniks. Kehtestatud ülempiiri ei ole, kuid midagi ei ole garanteeritud: kõik sõltub tehtud tööst. Ja eelkõige on see töötamine oma unistuste, mitte ülemuse unistuste nimel.
Mida see tegelikult nõuab
Mida see tegelikult nõuab? Paar tundi nädalas, kuid regulaarselt: järjepidevus loeb rohkem kui tundide arv. Kuid, et luua päris, lojaalne kliendibaas. Tõelist soovi inimesi kuulata ja neid aidata. Ja tervel tegevusel ei ole alguses kohustuslikku laovaru.
Tüüpiline nädal
Milline näeb välja tavaline nädal? Vastan sõnumitele ja küsimustele. Küsin, kuidas mu klientidel läheb. Jagan mõnda avastust või rutiini, sotsiaalmeedias või igapäevaelus, ilma liialdamata. Ja mul on kohtumine või videokõne oma meeskonnaga, et koos õppida ja edasi liikuda. Midagi vaatemängulist: järjepidevus teeb vahe.
Minu teine amet: kaupmees
Mul on ka teine elu: olen kaupmees. Koos Kimiga on meil viis ilusalongi. Ja ma armastan seda ametit. Kaubandusel on tõelised eelised: koht, vaateaken, kliendid, kes uksest sisse astuvad, meeskond, kellega koos midagi üles ehitatakse. Kuid sellel on ka oma piirangud: üürid, palgad ja püsikulud, mida tuleb iga kuu maksta, juhtugu mis tahes, ja lahtiolekuajad, mis määravad suuresti sinu aja.
Mida võrgustikuturundus mulle lisaks annab
Võrgustikuturundus annab mulle midagi muud. Pole poodi, pole töötajaid ja alustamiseks väga vähe püsikulusid. Valin oma tööajad ja koha, kust töötan: sageli piisab mu telefonist. Ja mul on rohkem vaba aega oma pere ja projektide jaoks. Vastutasuks ei ole kliente, kes vaateaknast mööda kõnniks: minu ülesanne on inimeste poole pöörduda ja püsida järjepidev. Need kaks ametit täiendavad teineteist. Need on lihtsalt kaks viisi ettevõtlusega tegeleda.
Tegevus, mis on avatud kõigile
Ja kaubandusega võrreldes on veel üks erinevus. Poe avamiseks, päris ettevõtte jaoks oma ruumidega, tuleb investeerida palju raha juba enne, kui teenid oma esimese euro. Siin on algne investeering tõesti minimaalne. Ja sisenemisel ei ole mingit valikut: keegi ei vaata sinu diplomeid, kogemust, vanust ega päritolu. See on tegevus, mis on tõesti kõigile avatud. Need, kes valivad partnerluse otsemüügis või võrgustikuturunduses, valivad ka oma tuleviku osas loota iseendale. Mida nad üles ehitavad, ehitavad nad enda jaoks. Samas kui ettevõttes võidakse väga hästi otsustada sind asendada päeval, mil sind enam vaja ei ole.
See sobib sulle, kui…
Niisiis, kas see sobib sulle? See võib sobida, kui sulle meeldib suhtlemine ja mõttevahetus. Kui oled valmis õppima samm-sammult. Kui mõtled pikas perspektiivis, mitte ühe kuu kaupa. Ja kui tahad inimesi nõustada, mitte sundida. Kui sa end selles ära ei tunne, pole hullu: seda on väga hea teada.
Kokkuvõttes
Kokkuvõttes: iseseisev turustaja olla tähendab päris kliente nõustada ja soovi korral meeskonda koolitada ja toetada. Sissetulek tuleb alati tooteostudest: sinu enda, sinu klientide ja sinu meeskonna omadest, sealhulgas alustuspakettidest, ja lisaks võistlused neile, kes oma eesmärgid saavutavad. Ei ole ei garanteeritud miinimumi ega kehtestatud ülempiiri: kõik sõltub igaühe tööst. Järgmistes videotes vastan otsemüügi ja võrgustikuturunduse kohta levinud eelarvamustele. Kirjuta kommentaaridesse, millist neist sa tahaksid, et ma käsitleksin. Ja kui soovid saada seda, mida ma praktikas õpin, iga kolme nädala tagant, liitu mu uudiskirjaga aadressil rudylanglet.com. Peatse kohtumiseni.