Viga nr 1: alustamine „lihtsalt proovimiseks“, palgatöötaja mõtteviisiga
Meile õpetatakse juba varakult, et meist saavad palgatöötajad: diplom, töökoht, ametijuhend, palk kuu lõpus. See on austusväärne mudel. Kuid see ei ole iseseisva ettevõtte mudel.
Kui ma alustasin, ütlesid kõik mu sõbrad sama: „Kui sul läheb hästi, tulen ka.“ Uskusin neid. Mitte keegi neist ei tulnud. Mõistsin hiljem, et olin seda märkamata vahetanud maailma. Ma ei olnud enam palgatöötaja. Minust oli saanud ettevõtja, aga mu sõpradest mitte. See oli nende õigus.
„Ma proovin“
Kui palju inimesi olen näinud entusiastlikult liitumas ja siis kahe nädala pärast kõigest loobumas, sest „see on liiga raske“?
Probleem on sõnas „proovima“. Kui alustamine maksab vähe, ütled endale, et pole midagi kaotada. Seega ei pühendu sa päriselt. Tegin ise selle vea alguses, esitledes asja nii: „See pole keeruline, kasutad lihtsalt tooteid, räägid neist natuke ja värbad.“ Tulemus: keegi ei müünud midagi, sest edastasin vale sõnumi. Ja keegi ei jäänud.
Mida tähendab „pühenduda“
Pühendumine ei tähenda palju raha kulutamist. See tähendab aja andmist, järjepidevust ja valmisolekut õppida. See tähendab nõustumist, et tulemused, kui need tulevad, võtavad sageli kuid, mõnikord aastaid, ja need ei ole kunagi tagatud.
Paar sõna toodetest. On normaalne tunda ja kasutada tooteid, mida soovitad: räägid paremini sellest, mida tunned. Kuid endale rohkem ostmine ei pane sind rohkem müüma. Laovaru ei osteta kunagi selleks, et „mahtu teha“ või eesmärki saavutada. Näen seda viga siiani ja palun sul seda mitte teha.
Lõpuks: keegi ei tule sinu eest tööd tegema. Me kõik loodame leida „selle pärli“, kes paneb äri lendu. Tõde on see, et sinu meeskonna kõige olulisem inimene oled sina. Sa ei saa mõjutada teiste motivatsiooni seni, kuni sa ei tööta enda omaga.
- Ettevõtet ei alustata selleks, et „vaadata, mis juhtub“. Seda alustatakse ameti õppimiseks.
- Pühendumine tähendab aja ja järjepidevuse andmist, mitte rohkem ostmist.
- Ühtegi tulemust ei ole tagatud. Kes väidab vastupidist, eksitab sind.
Nädala ülesanne: kirjuta paberile kolm rida: miks see äri sind huvitab, mitu tundi nädalas saad sellele tegelikult anda ja mida oleksid valmis esimesel aastal teenimata jätma. Hoia see paber alles.