Error n.º 1: empezar «solo para probar», con mentalidad de asalariado
Desde muy pronto nos enseñan a ser asalariados: un título, un empleo, una descripción del puesto, un sueldo a final de mes. Es un modelo respetable. Pero no es el modelo de un negocio independiente.
Cuando empecé, todos mis amigos me decían lo mismo: «Si te funciona, te sigo». Les creí. Ninguno me siguió. Más tarde entendí que, sin darme cuenta, acababa de cambiar de mundo. Ya no era asalariado. Me había convertido en emprendedor, y mis amigos no. Estaban en su derecho.
«Voy a probar»
¿A cuántas personas he visto apuntarse con entusiasmo y dejarlo todo dos semanas después porque «es demasiado difícil»?
El problema es la palabra «probar». Cuando empezar cuesta poco, te dices que no tienes nada que perder. Así que no te comprometes de verdad. Yo mismo cometí ese error al principio, cuando lo presentaba así: «No es complicado, solo tienes que usar los productos, hablar un poco de ellos y reclutar». El resultado: nadie vendió nada, porque yo transmitía el mensaje equivocado. Y nadie se quedó.
Lo que significa «comprometerse»
Comprometerse no significa gastar mucho dinero. Significa dedicar tiempo, constancia y ganas de aprender. Significa aceptar que los resultados, si llegan, a menudo tardan meses, a veces años, y que nunca están garantizados.
Una palabra sobre los productos. Es normal conocer y usar los productos que recomiendas: se habla mejor de lo que se conoce. Pero comprar más para ti no hace que vendas más. Nunca se compra stock para «hacer volumen» o alcanzar un objetivo. Es un error que todavía veo, y te pido que no lo cometas.
Por último, nadie vendrá a hacer el trabajo por ti. Todos esperamos encontrar «la joya» que haga despegar el negocio. La verdad es que la persona más importante de tu equipo eres tú. No puedes influir en la motivación de los demás mientras no trabajes la tuya.
- Un negocio no se empieza «para ver qué pasa». Se empieza para aprender un oficio.
- Comprometerse es dar tiempo y constancia, no comprar más.
- Ningún resultado está garantizado. Quien diga lo contrario te está engañando.
Acción de la semana: escribe tres líneas en una hoja de papel: por qué te interesa este negocio, cuántas horas a la semana puedes dedicarle de verdad y qué aceptarías no ganar durante el primer año. Guarda esa hoja.