Καλησπέρα σας, είμαι ο Rudy Langlet. Είμαι επιχειρηματίας και, ανάμεσα στις διάφορες δραστηριότητές μου, είμαι ανεξάρτητος διανομέας από το 2004, σε συνεργασία με μια σημαντική διεθνή εταιρεία στον χώρο της διατροφής και της ευεξίας. Δεν είναι ένα μικρό πάρεργο: με τα χρόνια, ξεκινώντας από μια πολύ απλή δραστηριότητα, έχτισα μια πραγματική επιχείρηση. Και αν υπάρχει μια ερώτηση που μου κάνουν συχνά, είναι αυτή: στην πράξη, τι σημαίνει να είσαι ανεξάρτητος διανομέας; Και τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ; Σε αυτό το βίντεο σας απαντώ χωρίς ωραιοποιήσεις: τι είναι πραγματικά και, κυρίως, τι δεν είναι.
Ένας απλός ορισμός
Ένας ανεξάρτητος διανομέας είναι ένας επιχειρηματίας που προτείνει προϊόντα που χρησιμοποιεί ο ίδιος. Δεν είναι υπάλληλος της εταιρείας που κατασκευάζει τα προϊόντα. Έχει το δικό του καθεστώς, οργανώνει τον χρόνο του όπως θέλει και είναι υπεύθυνος για τη δραστηριότητά του. Αυτό ονομάζεται άμεση πώληση: το προϊόν περνά από έναν σύμβουλο αντί για ένα κατάστημα.
Τι κάνω στην πράξη
Στην πράξη, τι κάνω; Χρησιμοποιώ τα προϊόντα καθημερινά, αυτή είναι η βάση. Συμβουλεύω τους πελάτες μου ανάλογα με τις συνήθειες και τις επιθυμίες τους. Μετά από κάθε παραγγελία ρωτάω πώς είναι, για να ξέρω ότι όλα πάνε καλά. Και συνοδεύω όσους θέλουν να ξεκινήσουν κι αυτοί με τη σειρά τους. Είναι ένα επάγγελμα συμβουλευτικής και ανθρώπινης σχέσης, πολύ περισσότερο από ένα επάγγελμα πωλήσεων.
Η εμπειρία μου
Όσο για μένα, τα πήγα αρκετά καλά στο δικτυακό μάρκετινγκ. Δεν είναι τυχαίο: είναι επειδή ανέπτυξα αυτή τη δραστηριότητα επαγγελματικά. Την αντιμετώπισα σαν μια πραγματική επιχείρηση, με εκπαίδευση, συνέπεια, εργαλεία, και αφιερώνοντας τον χρόνο που χρειάζεται. Στην αρχή, επρόκειτο απλώς για να προτείνω προϊόντα. Με τον καιρό, έγινε μια πραγματική επιχείρηση, με μια ομάδα που συνοδεύω. Δεν είναι το αποτέλεσμα όλων, και δεν σας το παρουσιάζω ως κανόνα. Δείχνει όμως ένα πράγμα: αυτό το επάγγελμα πρέπει να το παίρνει κανείς στα σοβαρά, όπως κάθε άλλο.
Άμεσες πωλήσεις και δικτυακό μάρκετινγκ
Αυτό που κάνω δεν είναι μόνο άμεσες πωλήσεις. Είναι και δικτυακό μάρκετινγκ. Οι άμεσες πωλήσεις είναι το πρώτο μέρος: συμβουλεύω τους δικούς μου πελάτες. Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι το δεύτερο: βοηθώ άλλους ανθρώπους να γίνουν κι αυτοί διανομείς, τους εκπαιδεύω και τους συνοδεύω. Και η εταιρεία μού καταβάλλει προμήθεια επί των πωλήσεων προϊόντων που πραγματοποιεί η ομάδα μου. Είναι ένας τρόπος να ανταμείβεται ο χρόνος που αφιερώνω στην εκπαίδευση και τη συνοδεία.
Από πού προέρχονται τα έσοδα
Τα έσοδα ενός διανομέα προέρχονται λοιπόν από δύο κύριες πηγές. Πρώτον: οι πωλήσεις προϊόντων σας στους δικούς σας πελάτες. Δεύτερον: οι αγορές προϊόντων που κάνει η ομάδα σας, επί των οποίων παίρνετε προμήθεια. Ακόμη και στην αρχή: όταν κάποιος ξεκινά τη δραστηριότητα, συνήθως αγοράζει ένα πακέτο προϊόντων για να ξεκινήσει, και αυτό το πακέτο αποφέρει προμήθεια, όπως κάθε παραγγελία. Σε κάθε περίπτωση, αυτό που αμείβεται είναι η αγορά προϊόντων.
Και επιπλέον: οι διαγωνισμοί
Υπάρχουν επίσης πρόσθετες πηγές εσόδων, που συνδέονται με διαγωνισμούς. Η εταιρεία οργανώνει ταξίδια που μπορεί κανείς να κερδίσει, όπου συναντά διανομείς από όλο τον κόσμο. Υπάρχει ένα πρόγραμμα βοήθειας για τη χρηματοδότηση του οχήματός σας. Και άλλες ανταμοιβές, κάθε φορά για συγκεκριμένους στόχους, καθορισμένους εκ των προτέρων. Είναι μπόνους για όσους πετυχαίνουν αυτούς τους στόχους: τίποτα αυτόματο και τίποτα εγγυημένο.
Αν έπρεπε να θυμάστε μόνο μία φράση από αυτό το βίντεο, θα ήταν αυτή: αυτό που αμείβεται είναι πάντα μια αγορά προϊόντων. Όταν πουλάτε σε έναν πελάτη, όταν κάποιος από την ομάδα σας παραγγέλνει, ακόμη κι όταν κάποιος ξεκινά με ένα πακέτο: κάθε φορά αγοράζονται προϊόντα και χρησιμοποιούνται. Μια εγγραφή μόνη της, χωρίς αγορά προϊόντων, δεν αποφέρει τίποτα. Αυτό είναι η άμεση πώληση: πληρώνεστε για πραγματικές πωλήσεις προϊόντων.
Ούτε ελάχιστο ούτε ανώτατο όριο
Δεν υπάρχει μισθός. Άρα δεν υπάρχει εγγυημένο ελάχιστο: αν δεν κάνετε τίποτα, δεν κερδίζετε τίποτα. Αλλά δεν υπάρχει ούτε επιβεβλημένο ανώτατο όριο: τα έσοδά σας ακολουθούν την πραγματική σας δραστηριότητα, τη δική σας και της ομάδας που συνοδεύετε. Ας είμαστε σαφείς: για τους περισσότερους ανθρώπους, είναι ένα συμπληρωματικό εισόδημα. Και όσοι πηγαίνουν πιο μακριά έχουν αφιερώσει χρόνια τακτικής δουλειάς. Τίποτα δεν είναι εγγυημένο.
Τα σημάδια κινδύνου
Αυτή η φράση σάς δίνει επίσης ένα εξαιρετικό φίλτρο. Να είστε επιφυλακτικοί αν σας μιλούν κυρίως για στρατολόγηση και πολύ λίγο για τα προϊόντα. Να είστε επιφυλακτικοί αν σας υπόσχονται γρήγορα έσοδα ή σας δείχνουν αριθμούς για να σας κάνουν να ονειρευτείτε. Να είστε επιφυλακτικοί αν σας ζητούν μεγάλες αγορές ή απόθεμα από την αρχή. Και να είστε επιφυλακτικοί αν σας πιέζουν να αποφασίσετε αμέσως. Μια σοβαρή δραστηριότητα σάς αφήνει χρόνο να σκεφτείτε.
Τι δεν είναι
Λοιπόν, τι δεν είναι. Δεν είναι μισθός: στο τέλος του μήνα, τίποτα δεν είναι εγγυημένο. Δεν είναι εύκολα χρήματα, ούτε γρήγορα: χτίζεται. Εδώ πληρώνεσαι επί αγορών προϊόντων, των δικών σου, των πελατών σου και της ομάδας σου, ποτέ για να φέρνεις ανθρώπους. Χωρίς πραγματικούς πελάτες, δεν υπάρχει δραστηριότητα. Και δεν υπάρχει καμία υποχρέωση να πιέζετε τους φίλους ή την οικογένειά σας. Προτείνουμε, δεν πιέζουμε ποτέ.
Γιατί επέλεξα να είμαι ανεξάρτητος
Και τώρα, τι είναι. Υπήρξα μισθωτός και σέβομαι βαθιά όσους είναι. Όμως η μισθωτή εργασία έχει ένα όριο: εξαρτάσαι πάντα από έναν εργοδότη και από τις οικονομικές συνθήκες, που γίνονται όλο και πιο δύσκολες. Σήμερα, μια σύμβαση αορίστου χρόνου δεν εγγυάται πλέον πραγματικά την ασφάλεια της απασχόλησης. Και ένα πτυχίο δεν αρκεί πια για να χτίσεις καριέρα, όπως παλιότερα.
Τι είναι για μένα
Για μένα, το να γίνω ανεξάρτητος σημαίνει να επιλέξω να χτίσω τη δική μου ασφάλεια. Η πραγματική ασφάλεια είναι να εξαρτώμαι από τον εαυτό μου: να δουλεύω για μένα και όχι για έναν εργοδότη. Να μη φοβάμαι ότι μια μέρα θα βρεθώ άνεργος ή θα δω να κλείνει η εταιρεία που με απασχολεί, εξαιτίας κακής διαχείρισης ή της οικονομικής συγκυρίας. Είναι επίσης να χτίζω, με τον καιρό, τακτικά έσοδα, χάρη σε μια πιστή πελατεία και μια ομάδα που συνεχίζουν να παραγγέλνουν, για να προετοιμάσω το μέλλον και τη σύνταξή μου. Δεν υπάρχει επιβεβλημένο ανώτατο όριο, αλλά τίποτα δεν είναι εγγυημένο: όλα εξαρτώνται από τη δουλειά που καταβάλλεται. Και πάνω απ' όλα, είναι να δουλεύω για τα δικά μου όνειρα, όχι για τα όνειρα ενός εργοδότη.
Τι απαιτεί πραγματικά
Τι απαιτεί πραγματικά; Λίγες ώρες την εβδομάδα, αλλά τακτικά: η συνέπεια μετράει περισσότερο από τον αριθμό των ωρών. Μήνες, για να χτίσετε μια πραγματική, πιστή πελατεία. Μια πραγματική διάθεση να ακούτε τους ανθρώπους και να τους βοηθάτε. Και σε μια υγιή δραστηριότητα, κανένα υποχρεωτικό απόθεμα στην αρχή.
Μια τυπική εβδομάδα
Πώς μοιάζει μια τυπική εβδομάδα; Απαντώ σε μηνύματα και ερωτήσεις. Ρωτάω τους πελάτες μου πώς είναι. Μοιράζομαι μια ανακάλυψη ή μια ρουτίνα, στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή στην καθημερινότητα, χωρίς υπερβολές. Και έχω μια συνάντηση ή μια βιντεοκλήση με την ομάδα μου, για να μαθαίνουμε και να προχωράμε μαζί. Τίποτα θεαματικό: η συνέπεια κάνει τη διαφορά.
Το άλλο μου επάγγελμα: έμπορος
Έχω και μια άλλη ζωή: είμαι έμπορος. Με την Kim έχουμε πέντε ινστιτούτα ομορφιάς. Και αγαπώ αυτό το επάγγελμα. Το εμπόριο έχει πραγματικά πλεονεκτήματα: έναν χώρο, μια βιτρίνα, πελάτες που μπαίνουν από την πόρτα, μια ομάδα με την οποία χτίζεις κάτι. Έχει όμως και τους περιορισμούς του: ενοίκια, μισθούς και πάγια έξοδα που πρέπει να πληρώνεις κάθε μήνα, ό,τι κι αν συμβεί, και ωράρια λειτουργίας που καθορίζουν σε μεγάλο βαθμό τον χρόνο σας.
Τι επιπλέον μου δίνει το δικτυακό μάρκετινγκ
Το δικτυακό μάρκετινγκ μού δίνει κάτι άλλο. Χωρίς κατάστημα, χωρίς υπαλλήλους και με πολύ λίγα πάγια έξοδα για να ξεκινήσω. Επιλέγω τις ώρες μου και το μέρος από όπου δουλεύω: συχνά μου αρκεί το τηλέφωνό μου. Και έχω περισσότερο ελεύθερο χρόνο, για την οικογένειά μου και τα σχέδιά μου. Σε αντάλλαγμα, δεν υπάρχουν πελάτες που περνούν μπροστά από μια βιτρίνα: εγώ πρέπει να πάω προς τους ανθρώπους και να παραμείνω συνεπής. Τα δύο επαγγέλματα αλληλοσυμπληρώνονται. Είναι απλώς δύο τρόποι να είσαι επιχειρηματίας.
Μια δραστηριότητα ανοιχτή σε όλους
Και υπάρχει μια ακόμη διαφορά από το εμπόριο. Για να ανοίξεις ένα κατάστημα, μια πραγματική επιχείρηση με χώρο, πρέπει να επενδύσεις πολλά χρήματα πριν καν κερδίσεις το πρώτο ευρώ. Εδώ, η αρχική επένδυση είναι πραγματικά ελάχιστη. Και δεν υπάρχει καμία επιλογή στην είσοδο: κανείς δεν κοιτάζει τα πτυχία σας, την εμπειρία σας, την ηλικία σας ή την καταγωγή σας. Είναι μια δραστηριότητα πραγματικά ανοιχτή σε όλους. Όσοι επιλέγουν μια συνεργασία στις άμεσες πωλήσεις ή στο δικτυακό μάρκετινγκ επιλέγουν επίσης να βασίζονται στον εαυτό τους για το μέλλον τους. Ό,τι χτίζουν, το χτίζουν για τους ίδιους. Ενώ σε μια εταιρεία μπορούν κάλλιστα να αποφασίσουν να σας αντικαταστήσουν τη μέρα που δεν θα σας χρειάζονται πια.
Είναι για εσάς αν…
Λοιπόν, είναι αυτό για εσάς; Μπορεί να είναι, αν σας αρέσει η επαφή και η ανταλλαγή. Αν είστε έτοιμοι να μάθετε, βήμα βήμα. Αν σκέφτεστε μακροπρόθεσμα και όχι για έναν μήνα. Και αν θέλετε να συμβουλεύετε τους ανθρώπους, όχι να τους πιέζετε. Αν δεν αναγνωρίζετε τον εαυτό σας, δεν πειράζει: είναι πολύ καλό να το ξέρετε.
Συνοψίζοντας
Συνοψίζοντας: το να είσαι ανεξάρτητος διανομέας σημαίνει να συμβουλεύεις πραγματικούς πελάτες και, αν το θέλεις, να εκπαιδεύεις και να συνοδεύεις μια ομάδα. Τα έσοδα προέρχονται πάντα από αγορές προϊόντων: τις δικές σας, των πελατών σας και της ομάδας σας, συμπεριλαμβανομένων των πακέτων εκκίνησης, καθώς και από διαγωνισμούς για όσους πετυχαίνουν τους στόχους τους. Δεν υπάρχει ούτε εγγυημένο ελάχιστο ούτε επιβεβλημένο ανώτατο όριο: όλα εξαρτώνται από τη δουλειά του καθενός. Στα επόμενα βίντεο απαντώ στις προκαταλήψεις για τις άμεσες πωλήσεις και το δικτυακό μάρκετινγκ. Πείτε μου στα σχόλια ποια θα θέλατε να εξετάσω. Και αν θέλετε να λαμβάνετε όσα μαθαίνω στην πράξη, κάθε τρεις εβδομάδες, εγγραφείτε στο ενημερωτικό μου δελτίο στο rudylanglet.com. Τα λέμε πολύ σύντομα.