Rudy Langlet
🌐 EL
ΕλληνικάΆλλες γλώσσες
Νέα έκδοση · δωρεάν

Τα 10 λάθη που έκανα στο δικτυακό μάρκετινγκ

(για να μην τα κάνετε εσείς)

Αυτό το βιβλίο δεν σας υπόσχεται επιτυχία. Μπορεί να σας γλιτώσει χρόνο και ενέργεια, όπως αυτά που έχασα εγώ στην αρχή. Απευθύνεται σε όποιον ανακαλύπτει το δικτυακό μάρκετινγκ ή είναι ήδη μέσα σε αυτό.

Περιεχόμενα

  1. 01Να ξεκινάς «απλώς για να δοκιμάσεις», με νοοτροπία υπαλλήλου
  2. 02Να θέλεις να στρατολογείς πριν μάθεις να συμβουλεύεις έναν πελάτη
  3. 03Να μην αντιμετωπίζεις τη δραστηριότητά σου ως πραγματική επιχείρηση
  4. 04Να πιστεύεις ότι όλα είναι θέμα αριθμών
  5. 05Να πιστεύεις ότι η εκπαίδευση είναι άχρηστη
  6. 06Να αντιγράφεις μια μέθοδο που δεν σου ταιριάζει
  7. 07Να κουράζεις φίλους και οικογένεια με τη λίστα ονομάτων σου
  8. 08Να μιλάς για την επιχείρησή σου σε όλους, παντού
  9. 09Να χρησιμοποιείς λάθος το διαδίκτυο
  10. 10Να αναπαράγεις την αποτυχία αντί για τις καλές πρακτικές
Δωρεάν απόσπασμα · διαβάστε το τώρα

Λάθος αρ. 1: να ξεκινάς «απλώς για να δοκιμάσεις», με νοοτροπία υπαλλήλου

Μας μαθαίνουν από πολύ νωρίς να γινόμαστε υπάλληλοι: ένα πτυχίο, μια δουλειά, μια περιγραφή θέσης, έναν μισθό στο τέλος του μήνα. Είναι ένα αξιοσέβαστο μοντέλο. Δεν είναι όμως το μοντέλο μιας ανεξάρτητης επιχείρησης.

Όταν ξεκίνησα, όλοι οι φίλοι μου μου έλεγαν το ίδιο: «Αν σου πάει καλά, θα σε ακολουθήσω.» Τους πίστεψα. Κανείς τους δεν με ακολούθησε. Αργότερα κατάλαβα ότι, χωρίς να το συνειδητοποιήσω, είχα απλώς αλλάξει κόσμο. Δεν ήμουν πια υπάλληλος. Είχα γίνει επιχειρηματίας, ενώ οι φίλοι μου όχι. Ήταν δικαίωμά τους.

«Θα το δοκιμάσω»

Πόσους ανθρώπους έχω δει να εγγράφονται με ενθουσιασμό και δύο εβδομάδες αργότερα να τα σταματούν όλα επειδή «είναι πολύ δύσκολο»;

Το πρόβλημα είναι η λέξη «δοκιμάζω». Όταν το ξεκίνημα κοστίζει λίγο, λες στον εαυτό σου ότι δεν έχεις τίποτα να χάσεις. Έτσι δεν δεσμεύεσαι πραγματικά. Έκανα κι εγώ αυτό το λάθος στην αρχή, παρουσιάζοντας τα πράγματα έτσι: «Δεν είναι δύσκολο, απλώς χρησιμοποιείς τα προϊόντα, μιλάς λίγο γι’ αυτά και στρατολογείς.» Το αποτέλεσμα: κανείς δεν πούλησε τίποτα, αφού έστελνα λάθος μήνυμα. Και κανείς δεν έμεινε.

Τι σημαίνει «δέσμευση»

Δέσμευση δεν σημαίνει να ξοδεύεις πολλά χρήματα. Σημαίνει να δίνεις χρόνο, συνέπεια και διάθεση για μάθηση. Σημαίνει να αποδέχεσαι ότι τα αποτελέσματα, αν έρθουν, συχνά χρειάζονται μήνες, μερικές φορές χρόνια, και ότι δεν είναι ποτέ εγγυημένα.

Δυο λόγια για τα προϊόντα. Είναι φυσικό να γνωρίζετε και να χρησιμοποιείτε τα προϊόντα που προτείνετε: μιλάς καλύτερα για ό,τι γνωρίζεις. Όμως το να αγοράζεις περισσότερα για τον εαυτό σου δεν σε κάνει να πουλάς περισσότερα. Ποτέ δεν αγοράζουμε απόθεμα για να «κάνουμε όγκο» ή για να πιάσουμε έναν στόχο. Είναι ένα λάθος που βλέπω ακόμη, και σας ζητώ να μην το κάνετε.

Τέλος, κανείς δεν θα έρθει να κάνει τη δουλειά για εσάς. Όλοι ελπίζουμε να βρούμε «το διαμάντι» που θα απογειώσει την επιχείρηση. Η αλήθεια είναι ότι το πιο σημαντικό πρόσωπο στην ομάδα σας είστε εσείς. Δεν μπορείτε να επηρεάσετε το κίνητρο των άλλων όσο δεν δουλεύετε το δικό σας.

Τα βασικά σημεία
  • Δεν ξεκινάς μια επιχείρηση «για να δεις τι θα γίνει». Την ξεκινάς για να μάθεις ένα επάγγελμα.
  • Δέσμευση σημαίνει να δίνεις χρόνο και συνέπεια, όχι να αγοράζεις περισσότερα.
  • Κανένα αποτέλεσμα δεν είναι εγγυημένο. Όποιος λέει το αντίθετο σας παραπλανά.

Δράση της εβδομάδας: γράψτε τρεις γραμμές σε ένα φύλλο χαρτί: γιατί σας ενδιαφέρει αυτή η επιχείρηση, πόσες ώρες την εβδομάδα μπορείτε πραγματικά να της αφιερώσετε και τι θα δεχόσασταν να μην κερδίσετε τον πρώτο χρόνο. Κρατήστε αυτό το φύλλο.

Αποκτήστε τα άλλα 9 λάθη Ολόκληρο το βιβλίο, δωρεάν, φτάνει στα εισερχόμενά σας.

Λάβετε το newsletter

Κάθε τρεις εβδομάδες: απλές συμβουλές για τις άμεσες πωλήσεις, βγαλμένες από τα λάθη και την εμπειρία μου. Με δώρο το βιβλίο μου «Τα 10 λάθη» κατά την εγγραφή σας.

Θα λάβετε ένα e-mail για να επιβεβαιώσετε την εγγραφή σας. Διαγραφή με ένα κλικ σε κάθε e-mail. Απόρρητο

Νομική σημείωση για το εισόδημα. Όλο το εισόδημα προέρχεται από την πωλητική δραστηριότητα, συμπεριλαμβανομένων των αγορών των πωλητών για προσωπική χρήση. Επομένως, το εισόδημα ενός πωλητή εξαρτάται από την τιμή πώλησης των προϊόντων, τον αριθμό των πωλήσεών του και τις πωλήσεις που πραγματοποιεί η ομάδα πωλητών που έχει στρατολογήσει, εκπαιδεύσει και καθοδηγήσει. Τα αποτελέσματα εξαρτώνται από τη δέσμευση του καθενός: δεν υπόσχομαι κανένα εισόδημα και η συνεργαζόμενη εταιρεία δεν παρέχει καμία εγγύηση εισοδήματος ή επιτυχίας.

Όλο το εισόδημα προέρχεται από την πωλητική δραστηριότητα, συμπεριλαμβανομένων των αγορών των πωλητών για προσωπική χρήση· επομένως, το εισόδημα του πωλητή ποικίλλει ανάλογα με την τιμή πώλησης των προϊόντων και/ή τον αριθμό των πωλήσεών του και/ή τις πωλήσεις που πραγματοποιεί η ομάδα πωλητών που έχει στρατολογήσει, εκπαιδεύσει και καθοδηγήσει.