Guten Tag, ich bin Rudy Langlet. Ich bin Unternehmer, und unter meinen verschiedenen Tätigkeiten bin ich seit 2004 selbstständiger Vertriebspartner, in Partnerschaft mit einem bedeutenden internationalen Unternehmen, im Bereich Ernährung und Wohlbefinden. Das ist kein kleiner Nebenverdienst: Im Laufe der Jahre habe ich aus einer sehr einfachen Tätigkeit ein echtes Business aufgebaut. Und wenn es eine Frage gibt, die man mir oft stellt, dann diese: Was bedeutet es konkret, selbstständiger Vertriebspartner zu sein? Und was ist Network-Marketing? In diesem Video antworte ich Ihnen, ohne zu beschönigen: was es wirklich ist, und vor allem, was es nicht ist.
Eine einfache Definition
Ein selbstständiger Vertriebspartner ist ein Unternehmer, der Produkte empfiehlt, die er selbst verwendet. Er ist nicht beim Unternehmen angestellt, das die Produkte herstellt. Er hat seinen eigenen Status, er teilt sich seine Zeit ein, wie er möchte, und er ist für seine Tätigkeit verantwortlich. Das nennt man Direktvertrieb: Das Produkt geht über einen Berater statt über ein Geschäft.
Was ich konkret mache
Was mache ich konkret? Ich verwende die Produkte im Alltag, das ist die Grundlage. Ich berate meine Kunden je nach ihren Gewohnheiten und Wünschen. Nach jeder Bestellung melde ich mich bei ihnen, um zu wissen, ob alles in Ordnung ist. Und ich begleite diejenigen, die selbst starten möchten. Es ist ein Beruf der Beratung und der menschlichen Beziehung, viel mehr als ein Verkaufsberuf.
Meine Erfahrung
Ich selbst war im Network-Marketing eher erfolgreich. Das ist kein Zufall: Es liegt daran, dass ich diese Tätigkeit professionell aufgebaut habe. Ich habe sie wie ein echtes Unternehmen behandelt, mit Schulung, Regelmäßigkeit, Werkzeugen, und indem ich mir die nötige Zeit genommen habe. Am Anfang ging es einfach darum, Produkte zu empfehlen. Mit der Zeit wurde daraus ein echtes Business, mit einem Team, das ich begleite. Das ist nicht das Ergebnis von allen, und ich stelle es Ihnen nicht als Norm dar. Aber es zeigt eines: Dieser Beruf will ernst genommen werden, wie jeder andere.
Direktvertrieb und Network-Marketing
Was ich mache, ist nicht nur Direktvertrieb. Es ist auch Network-Marketing. Der Direktvertrieb ist der erste Teil: Ich berate meine eigenen Kunden. Das Network-Marketing ist der zweite: Ich helfe anderen Menschen, selbst Vertriebspartner zu werden, ich schule und begleite sie. Und das Unternehmen zahlt mir eine Provision auf die Produktverkäufe meines Teams. So wird die Zeit belohnt, die ich mit Schulen und Begleiten verbringe.
Woher die Einnahmen kommen
Die Einnahmen eines Vertriebspartners kommen also aus zwei Hauptquellen. Erstens: Ihre Produktverkäufe an Ihre eigenen Kunden. Zweitens: die Produktkäufe Ihres Teams, auf die Sie eine Provision erhalten. Auch beim Start: Wenn jemand mit der Tätigkeit beginnt, kauft er in der Regel ein Produktpaket für den Start, und auf dieses Paket gibt es eine Provision, wie auf jede Bestellung. In jedem Fall wird der Kauf von Produkten vergütet.
Und dazu: die Challenges
Es gibt auch zusätzliche Einnahmequellen, die mit Challenges verbunden sind. Das Unternehmen organisiert Reisen, die man gewinnen kann und bei denen man Vertriebspartner aus der ganzen Welt trifft. Es gibt ein Förderprogramm zur Finanzierung Ihres Fahrzeugs. Und weitere Belohnungen, jeweils für genaue, im Voraus festgelegte Ziele. Das sind Boni für diejenigen, die diese Ziele erreichen: nichts geschieht automatisch, und nichts ist garantiert.
Wenn Sie sich nur einen Satz aus diesem Video merken sollten, dann diesen: Vergütet wird immer ein Kauf von Produkten. Wenn Sie an einen Kunden verkaufen, wenn jemand aus Ihrem Team bestellt, und sogar wenn jemand mit einem Paket startet: Jedes Mal werden Produkte gekauft und verwendet. Eine Anmeldung allein, ohne Kauf von Produkten, bringt nichts ein. Das ist Direktvertrieb: Sie werden für den echten Verkauf von Produkten bezahlt.
Kein Minimum, keine Obergrenze
Es gibt kein Gehalt. Es gibt also kein garantiertes Minimum: Wenn Sie nichts tun, verdienen Sie nichts. Aber es gibt auch keine vorgegebene Obergrenze: Ihre Einnahmen folgen Ihrer tatsächlichen Tätigkeit, Ihrer eigenen und der des Teams, das Sie begleiten. Seien wir ehrlich: Für die meisten Menschen ist es ein Zusatzeinkommen. Und wer weiter kommt, hat Jahre regelmäßiger Arbeit hineingesteckt. Nichts ist garantiert.
Die Warnsignale
Dieser Satz gibt Ihnen auch einen ausgezeichneten Filter. Seien Sie vorsichtig, wenn man Ihnen vor allem vom Anwerben erzählt und sehr wenig von den Produkten. Seien Sie vorsichtig, wenn man Ihnen schnelle Einnahmen verspricht oder Ihnen Zahlen zeigt, um Sie träumen zu lassen. Seien Sie vorsichtig, wenn man von Ihnen gleich zu Beginn große Käufe oder einen Lagerbestand verlangt. Und seien Sie vorsichtig, wenn man Sie drängt, sich sofort zu entscheiden. Eine seriöse Tätigkeit lässt Ihnen Zeit zum Nachdenken.
Was es nicht ist
Also, was es nicht ist. Es ist kein Gehalt: Am Monatsende ist nichts garantiert. Es ist kein leichtes und kein schnelles Geld: Es wird aufgebaut. Hier wird man auf Produktkäufe bezahlt, die eigenen, die seiner Kunden und die seines Teams, niemals dafür, Leute hereinzuholen. Ohne echte Kunden gibt es keine Tätigkeit. Und es ist keine Pflicht, bei Ihren Freunden oder Ihrer Familie nachzuhaken. Man bietet an, man zwingt nie.
Warum ich mich für die Selbstständigkeit entschieden habe
Und jetzt, was es ist. Ich war Angestellter, und ich habe großen Respekt vor allen, die es sind. Aber das Angestelltenverhältnis hat eine Grenze: Man hängt immer von einem Chef ab, und von der wirtschaftlichen Lage, die immer schwieriger wird. Heute garantiert ein unbefristeter Vertrag keine wirkliche Arbeitsplatzsicherheit mehr. Und ein Abschluss reicht nicht mehr, um eine Karriere aufzubauen, wie es früher der Fall war.
Was es für mich ist
Für mich bedeutet selbstständig zu werden, mich dafür zu entscheiden, meine eigene Sicherheit aufzubauen. Die wahre Sicherheit ist, von mir selbst abzuhängen: für mich zu arbeiten und nicht für einen Chef. Nicht zu fürchten, eines Tages arbeitslos zu sein oder zu erleben, dass das Unternehmen, das mich beschäftigt, schließt, wegen schlechter Führung oder der Konjunktur. Es bedeutet auch, mit der Zeit regelmäßige Einnahmen aufzubauen, dank treuer Kunden und eines Teams, die weiter bestellen, um die Zukunft und meinen Ruhestand vorzubereiten. Es gibt keine vorgegebene Obergrenze, aber nichts ist garantiert: Alles hängt von der geleisteten Arbeit ab. Und vor allem bedeutet es, für meine eigenen Träume zu arbeiten, nicht für die eines Chefs.
Was es wirklich verlangt
Was es wirklich verlangt? Ein paar Stunden pro Woche, aber regelmäßig: Regelmäßigkeit zählt mehr als die Zahl der Stunden. Monate, um einen echten, treuen Kundenstamm aufzubauen. Den echten Wunsch, Menschen zuzuhören und ihnen zu helfen. Und bei einer gesunden Tätigkeit keinen Pflicht-Lagerbestand zu Beginn.
Eine typische Woche
Wie sieht eine typische Woche aus? Ich beantworte Nachrichten und Fragen. Ich melde mich bei meinen Kunden. Ich teile eine Entdeckung oder eine Routine, in den sozialen Netzwerken oder im Alltag, ohne zu übertreiben. Und ich habe ein Treffen oder eine Videokonferenz mit meinem Team, um gemeinsam zu lernen und voranzukommen. Nichts Spektakuläres: Die Beständigkeit macht den Unterschied.
Mein anderer Beruf: Einzelhändler
Ich habe auch ein anderes Leben: Ich bin Einzelhändler. Mit Kim haben wir fünf Kosmetiksalons. Und ich liebe diesen Beruf. Der Handel hat echte Vorteile: einen Ort, ein Schaufenster, Kunden, die zur Tür hereinkommen, ein Team, mit dem man etwas aufbaut. Aber er hat auch seine Zwänge: Mieten, Gehälter und Fixkosten, die jeden Monat zu zahlen sind, was auch passiert, und Öffnungszeiten, die zu einem großen Teil über Ihre Zeit bestimmen.
Was mir das Network-Marketing zusätzlich bringt
Das Network-Marketing bringt mir etwas anderes. Kein Geschäft, keine Angestellten und sehr wenige Fixkosten für den Start. Ich wähle meine Arbeitszeiten und den Ort, von dem aus ich arbeite: Oft genügt mein Telefon. Und ich habe mehr freie Zeit, für meine Familie und für meine Projekte. Im Gegenzug gibt es keine Kunden, die an einem Schaufenster vorbeigehen: Es liegt an mir, auf die Menschen zuzugehen und regelmäßig zu bleiben. Die beiden Berufe ergänzen sich. Es sind einfach zwei Arten, Unternehmer zu sein.
Eine Tätigkeit, die allen offensteht
Und es gibt noch einen Unterschied zum Handel. Um ein Geschäft zu eröffnen, ein echtes Geschäft mit Räumen, muss man viel Geld investieren, noch bevor man den ersten Euro verdient. Hier ist die Anfangsinvestition wirklich minimal. Und es gibt keine Auswahl beim Einstieg: Niemand schaut auf Ihre Abschlüsse, Ihre Erfahrung, Ihr Alter oder Ihre Herkunft. Es ist eine Tätigkeit, die wirklich allen offensteht. Wer sich für eine Partnerschaft im Direktvertrieb oder im Network-Marketing entscheidet, entscheidet sich auch dafür, für seine Zukunft auf sich selbst zu zählen. Was man aufbaut, baut man für sich auf. In einem Unternehmen dagegen kann man sehr wohl beschließen, Sie zu ersetzen, an dem Tag, an dem man Sie nicht mehr braucht.
Es ist etwas für Sie, wenn …
Also, ist das etwas für Sie? Das kann es sein, wenn Sie den Kontakt und den Austausch mögen. Wenn Sie bereit sind, Schritt für Schritt zu lernen. Wenn Sie langfristig denken und nicht in einem Monat. Und wenn Sie Menschen beraten wollen, statt sie zu drängen. Wenn Sie sich nicht wiedererkennen, ist das nicht schlimm: Es ist sehr gut, das zu wissen.
Zusammengefasst
Zusammengefasst: Selbstständiger Vertriebspartner zu sein bedeutet, echte Kunden zu beraten und, wenn man möchte, ein Team zu schulen und zu begleiten. Die Einnahmen kommen immer aus Produktkäufen: Ihren eigenen, denen Ihrer Kunden und denen Ihres Teams, einschließlich der Startpakete, dazu Challenges für diejenigen, die ihre Ziele erreichen. Es gibt weder ein garantiertes Minimum noch eine vorgegebene Obergrenze: Alles hängt von der Arbeit jedes Einzelnen ab. In den nächsten Videos antworte ich auf die Vorurteile über Direktvertrieb und Network-Marketing. Sagen Sie mir in den Kommentaren, welches ich behandeln soll. Und wenn Sie erhalten möchten, was ich in der Praxis lerne, alle drei Wochen, melden Sie sich für meinen Newsletter auf rudylanglet.com an. Bis ganz bald.