Fehler Nr. 1: „nur zum Ausprobieren“ anfangen, mit der Denkweise eines Angestellten
Uns wird sehr früh beigebracht, Angestellte zu werden: ein Abschluss, eine Stelle, eine Stellenbeschreibung, ein Gehalt am Monatsende. Das ist ein respektables Modell. Aber es ist nicht das Modell eines selbstständigen Unternehmens.
Als ich anfing, sagten mir meine Freunde alle dasselbe: „Wenn es bei dir funktioniert, mache ich mit.“ Ich habe ihnen geglaubt. Keiner von ihnen ist mir gefolgt. Später habe ich verstanden, dass ich, ohne es zu merken, gerade die Welt gewechselt hatte. Ich war kein Angestellter mehr. Ich war Unternehmer geworden, und meine Freunde nicht. Das war ihr gutes Recht.
„Ich probiere es mal“
Wie viele Menschen habe ich gesehen, die sich begeistert anmelden und zwei Wochen später alles hinwerfen, weil „es zu schwer ist“?
Das Problem ist das Wort „ausprobieren“. Wenn der Einstieg wenig kostet, sagt man sich, man habe nichts zu verlieren. Also engagiert man sich nicht wirklich. Diesen Fehler habe ich am Anfang selbst gemacht, als ich die Dinge so präsentierte: „Es ist nicht kompliziert, du benutzt einfach die Produkte, sprichst ein bisschen darüber und rekrutierst.“ Das Ergebnis: Niemand hat etwas verkauft, weil ich die falsche Botschaft vermittelte. Und niemand ist geblieben.
Was „sich engagieren“ bedeutet
Sich zu engagieren heißt nicht, viel Geld auszugeben. Es heißt, Zeit, Beständigkeit und Lernbereitschaft einzubringen. Es heißt zu akzeptieren, dass Ergebnisse, wenn sie kommen, oft Monate, manchmal Jahre brauchen und dass sie nie garantiert sind.
Ein Wort zu den Produkten. Es ist normal, die Produkte zu kennen und zu verwenden, die man empfiehlt: Über das, was man kennt, spricht man besser. Aber wer mehr für sich selbst kauft, verkauft dadurch nicht mehr. Man kauft niemals Lagerbestand, um „Volumen zu machen“ oder ein Ziel zu erreichen. Diesen Fehler sehe ich immer noch, und ich bitte Sie, ihn nicht zu machen.
Und schließlich wird niemand kommen und die Arbeit für Sie erledigen. Wir alle hoffen, „die Perle“ zu finden, die das Geschäft zum Abheben bringt. Die Wahrheit ist: Die wichtigste Person in Ihrem Team sind Sie. Sie können die Motivation anderer nicht beeinflussen, solange Sie nicht an Ihrer eigenen arbeiten.
- Man gründet ein Unternehmen nicht, „um mal zu sehen“. Man gründet es, um einen Beruf zu erlernen.
- Sich engagieren heißt, Zeit und Beständigkeit zu geben, nicht mehr zu kaufen.
- Kein Ergebnis ist garantiert. Wer etwas anderes behauptet, führt Sie in die Irre.
Aufgabe für diese Woche: Schreiben Sie drei Zeilen auf ein Blatt Papier: warum Sie dieses Geschäft interessiert, wie viele Stunden pro Woche Sie ihm wirklich widmen können und auf welche Einnahmen Sie im ersten Jahr zu verzichten bereit wären. Bewahren Sie dieses Blatt auf.