Hej, jeg er Rudy Langlet. Jeg er iværksætter, og blandt mine forskellige aktiviteter er jeg selvstændig distributør siden 2004, i partnerskab med en stor international virksomhed inden for ernæring og velvære. Det er ikke en lille bibeskæftigelse: gennem årene har jeg ud fra en meget enkel aktivitet opbygget en rigtig forretning. Og hvis der er ét spørgsmål, jeg ofte får, er det dette: hvad vil det konkret sige at være selvstændig distributør? Og hvad er netværksmarkedsføring? I denne video svarer jeg dig uden at pynte på noget: hvad det virkelig er, og især, hvad det ikke er.
En enkel definition
En selvstændig distributør er en iværksætter, der anbefaler produkter, han selv bruger. Han er ikke ansat i den virksomhed, der fremstiller produkterne. Han har sin egen status, han tilrettelægger sin tid, som han vil, og han er ansvarlig for sin aktivitet. Det er det, man kalder direkte salg: produktet går gennem en rådgiver i stedet for gennem en butik.
Hvad jeg konkret laver
Hvad gør jeg konkret? Jeg bruger produkterne i hverdagen, det er grundlaget. Jeg rådgiver mine kunder ud fra deres vaner og ønsker. Jeg hører, hvordan det går, efter hver ordre, for at vide, om alt er i orden. Og jeg støtter dem, der selv vil i gang. Det er et erhverv med rådgivning og menneskelig kontakt, langt mere end et salgserhverv.
Min erfaring
For mit eget vedkommende har jeg klaret mig ret godt i netværksmarkedsføring. Det er ikke tilfældigt: det er, fordi jeg har udviklet denne aktivitet professionelt. Jeg har behandlet den som en rigtig virksomhed, med uddannelse, regelmæssighed, værktøjer og ved at tage den tid, det kræver. I starten handlede det blot om at anbefale produkter. Med tiden blev det en rigtig forretning, med et team, som jeg støtter. Det er ikke alles resultat, og jeg præsenterer det ikke for dig som en norm. Men det viser én ting: dette erhverv skal tages alvorligt, ligesom ethvert andet.
Direkte salg og netværksmarkedsføring
Det, jeg laver, er ikke kun direkte salg. Det er også netværksmarkedsføring. Direkte salg er den første del: jeg rådgiver mine egne kunder. Netværksmarkedsføring er den anden: jeg hjælper andre mennesker med selv at blive distributører, jeg uddanner dem, og jeg støtter dem. Og virksomheden betaler mig provision af de produktsalg, som mit team står for. Det er en måde at belønne den tid, jeg bruger på at uddanne og støtte.
Hvor indtægterne kommer fra
En distributørs indtægter kommer altså fra to hovedkilder. Én: dit salg af produkter til dine egne kunder. To: de produktkøb, dit team foretager, som du får provision af. Også i starten: når nogen begynder aktiviteten, køber de som regel en produktpakke for at komme i gang, og der gives provision af den pakke, ligesom af enhver ordre. I alle tilfælde er det køb af produkter, der aflønnes.
Og derudover: konkurrencerne
Der er også ekstra indtægtskilder, knyttet til konkurrencer. Virksomheden arrangerer rejser, man kan vinde, hvor man møder distributører fra hele verden. Der findes et støtteprogram til at finansiere dit køretøj. Og andre belønninger, hver gang for præcise mål, der er fastlagt på forhånd. Det er bonusser til dem, der når disse mål: intet sker automatisk, og intet er garanteret.
Hvis du kun skulle huske én sætning fra denne video, skulle det være denne: det, der aflønnes, er altid et køb af produkter. Når du sælger til en kunde, når nogen i dit team bestiller, og selv når nogen starter med en pakke: hver gang bliver der købt produkter, og de bliver brugt. En tilmelding alene, uden køb af produkter, giver ingenting. Det er direkte salg: du bliver betalt for rigtigt salg af produkter.
Hverken minimum eller loft
Der er ingen løn. Der er altså intet garanteret minimum: hvis du ikke laver noget, tjener du ingenting. Men der er heller intet påtvunget loft: dine indtægter følger din reelle aktivitet, din egen og den hos det team, du støtter. Lad os være ærlige: for de fleste er det en ekstra indkomst. Og de, der når længere, har lagt mange års regelmæssigt arbejde i det. Intet er garanteret.
Advarselstegnene
Denne sætning giver dig også et fremragende filter. Vær på vagt, hvis man mest taler om at rekruttere og meget lidt om produkterne. Vær på vagt, hvis man lover dig hurtige indtægter eller viser dig tal for at få dig til at drømme. Vær på vagt, hvis man fra starten beder dig om store indkøb eller et lager. Og vær på vagt, hvis man presser dig til at beslutte dig med det samme. En seriøs aktivitet giver dig tid til at tænke dig om.
Hvad det ikke er
Så, hvad det ikke er. Det er ikke en løn: ved månedens udgang er intet garanteret. Det er ikke nemme penge, og heller ikke hurtige: det bygges op. Her bliver man betalt af køb af produkter, ens egne, ens kunders og ens teams, aldrig for at få folk ind. Uden rigtige kunder er der ingen aktivität. Og der er ingen pligt til at presse dine venner eller din familie. Man tilbyder, man tvinger aldrig.
Hvorfor jeg valgte at være selvstændig
Og nu, hvad det er. Jeg har været lønmodtager, og jeg har dyb respekt for dem, der er det. Men lønarbejde har en grænse: man er altid afhængig af en chef og af de økonomiske forhold, som bliver stadig vanskeligere. I dag garanterer en fast ansættelse ikke længere rigtig jobsikkerhed. Og en uddannelse er ikke længere nok til at opbygge en karriere, som den var før.
Hvad det er for mig
For mig er det at blive selvstændig at vælge at opbygge min egen sikkerhed. Den virkelige sikkerhed er at afhænge af mig selv: at arbejde for mig selv og ikke for en chef. Ikke at frygte en dag at stå uden arbejde, eller at se den virksomhed, der ansætter mig, lukke på grund af dårlig ledelse eller konjunkturerne. Det er også med tiden at opbygge regelmæssige indtægter takket være trofaste kunder og et team, der bliver ved med at bestille, for at forberede fremtiden og min pension. Der er intet påtvunget loft, men intet er garanteret: alt afhænger af det arbejde, man lægger i det. Og frem for alt er det at arbejde for mine egne drømme, ikke for en chefs.
Hvad det virkelig kræver
Hvad kræver det egentlig? Nogle timer om ugen, men regelmæssigt: regelmæssighed betyder mere end antallet af timer. Måneder til at opbygge en rigtig, trofast kundekreds. En ægte lyst til at lytte til folk og hjælpe dem. Og i en sund aktivitet intet obligatorisk lager i starten.
En typisk uge
Hvordan ser en typisk uge ud? Jeg svarer på beskeder og spørgsmål. Jeg hører, hvordan det går med mine kunder. Jeg deler en opdagelse eller en rutine, på sociale medier eller i hverdagen, uden at overdrive. Og jeg har et møde eller et videoopkald med mit team for at lære og komme videre sammen. Intet spektakulært: det er stabiliteten, der gør forskellen.
Mit andet erhverv: butiksindehaver
Jeg har også et andet liv: jeg er butiksindehaver. Sammen med Kim har vi fem skønhedssaloner. Og jeg elsker dette erhverv. Handel har virkelige fordele: et sted, et udstillingsvindue, kunder der kommer ind ad døren, et team man bygger noget op sammen med. Men det har også sine begrænsninger: husleje, lønninger og faste udgifter der skal betales hver måned, uanset hvad, og åbningstider der i høj grad bestemmer over din tid.
Hvad netværksmarkedsføring giver mig derudover
Netværksmarkedsføring giver mig noget andet. Ingen butik, ingen ansatte og meget få faste udgifter for at komme i gang. Jeg vælger mine arbejdstider og hvorfra jeg arbejder: ofte er min telefon nok. Og jeg har mere fritid, til min familie og mine projekter. Til gengæld er der ingen kunder, der går forbi et udstillingsvindue: det er op til mig at gå ud til folk og at holde det regelmæssigt. De to erhverv supplerer hinanden. Det er ganske enkelt to måder at være iværksætter på.
En aktivitet, der er åben for alle
Og der er en anden forskel fra handel. For at åbne en butik, en rigtig forretning med fysiske lokaler, skal man investere mange penge, før man overhovedet tjener sin første euro. Her er startinvesteringen virkelig minimal. Og der er ingen udvælgelse ved indgangen: ingen kigger på dine eksamener, din erfaring, din alder eller din baggrund. Det er en aktivitet, der virkelig er åben for alle. De, der vælger et partnerskab inden for direkte salg eller netværksmarkedsføring, vælger også at regne med sig selv for deres fremtid. Det, de bygger op, bygger de op for sig selv. Mens man i en virksomhed sagtens kan beslutte at erstatte dig den dag, man ikke længere har brug for dig.
Det er noget for dig, hvis …
Så, er det noget for dig? Det kan det være, hvis du kan lide kontakt og samtaler. Hvis du er klar til at lære, skridt for skridt. Hvis du tænker langsigtet og ikke på en måned. Og hvis du vil rådgive folk, ikke tvinge dem. Hvis du ikke kan genkende dig selv i det, er det ikke slemt: det er meget godt at vide.
Kort sagt
Kort sagt: at være selvstændig distributør er at rådgive rigtige kunder og, hvis man ønsker det, at uddanne og støtte et team. Indtægterne kommer altid fra køb af produkter: dine egne, dine kunders og dit teams, inklusive startpakkerne, og derudover konkurrencer for dem, der når deres mål. Der er hverken et garanteret minimum eller et påtvunget loft: alt afhænger af den enkeltes arbejde. I de næste videoer svarer jeg på fordommene om direkte salg og netværksmarkedsføring. Skriv i kommentarerne, hvilken du gerne vil have, at jeg tager op. Og hvis du vil modtage det, jeg lærer i praksis, hver tredje uge, så tilmeld dig mit nyhedsbrev på rudylanglet.com. Vi ses meget snart.