Fejl nr. 1: at starte “bare for at prøve”, med en lønmodtagers tankegang
Vi lærer meget tidligt at blive lønmodtagere: en uddannelse, et job, en stillingsbeskrivelse, en løn ved månedens udgang. Det er en respektabel model. Men det er ikke modellen for en selvstændig virksomhed.
Da jeg startede, sagde mine venner alle det samme: “Hvis det virker for dig, følger jeg med.” Jeg troede på dem. Ingen af dem fulgte med. Senere forstod jeg, at jeg uden at vide det lige havde skiftet verden. Jeg var ikke længere lønmodtager. Jeg var blevet iværksætter, og det var mine venner ikke. Det var deres ret.
“Jeg prøver lige”
Hvor mange har jeg ikke set melde sig til med begejstring og så stoppe det hele to uger senere, fordi “det er for svært”?
Problemet er ordet “prøve”. Når det koster lidt at komme i gang, siger man til sig selv, at man ikke har noget at tabe. Så man engagerer sig ikke rigtigt. Jeg begik selv den fejl i starten, da jeg præsenterede det sådan her: “Det er ikke svært, du bruger bare produkterne, fortæller lidt om dem og rekrutterer.” Resultatet: ingen solgte noget, fordi jeg sendte det forkerte budskab. Og ingen blev.
Hvad det vil sige at “engagere sig”
At engagere sig betyder ikke at bruge mange penge. Det betyder at give tid, vedholdenhed og lyst til at lære. Det betyder at acceptere, at resultater, hvis de kommer, ofte tager måneder, nogle gange år, og at de aldrig er garanteret.
Et ord om produkterne. Det er normalt at kende og bruge de produkter, man anbefaler: man taler bedre om det, man kender. Men at købe mere til dig selv får dig ikke til at sælge mere. Man køber aldrig lager for at “lave volumen” eller nå et mål. Det er en fejl, jeg stadig ser, og jeg beder dig om ikke at begå den.
Endelig kommer der ingen og gør arbejdet for dig. Vi håber alle at finde “perlen”, der får forretningen til at lette. Sandheden er, at den vigtigste person i dit team er dig. Du kan ikke påvirke andres motivation, så længe du ikke arbejder med din egen.
- Man starter ikke en virksomhed “for at se, hvad der sker”. Man starter den for at lære et fag.
- At engagere sig er at give tid og vedholdenhed, ikke at købe mere.
- Intet resultat er garanteret. Den, der siger andet, vildleder dig.
Ugens opgave: skriv tre linjer på et stykke papir: hvorfor denne forretning interesserer dig, hvor mange timer om ugen du reelt kan give den, og hvad du ville acceptere ikke at tjene i det første år. Gem papiret.