Dobrý den, jsem Rudy Langlet. Jsem podnikatel a mezi mými různými činnostmi jsem od roku 2004 nezávislým distributorem, v partnerství s významnou mezinárodní společností v oblasti výživy a wellness. Není to žádný malý přivýdělek: v průběhu let jsem z velmi jednoduché činnosti vybudoval skutečný byznys. A pokud je nějaká otázka, kterou slýchám často, je to tahle: co konkrétně znamená být nezávislým distributorem? A co je síťový marketing? V tomto videu vám odpovím bez přikrášlování: co to skutečně je, a hlavně, co to není.
Jednoduchá definice
Nezávislý distributor je podnikatel, který doporučuje produkty, které sám používá. Není zaměstnancem společnosti, která produkty vyrábí. Má vlastní status, organizuje si čas, jak chce, a odpovídá za svou činnost. Tomu se říká přímý prodej: produkt jde přes poradce, a ne přes obchod.
Co konkrétně dělám
Co konkrétně dělám? Používám produkty každý den, to je základ. Radím svým zákazníkům podle jejich zvyklostí a přání. Po každé objednávce se jich ptám, jak se mají, abych věděl, že je všechno v pořádku. A podporuji ty, kdo chtějí sami začít. Je to profese poradenství a lidských vztahů, mnohem víc než profese prodeje.
Moje zkušenost
Pokud jde o mě, v síťovém marketingu se mi dařilo docela dobře. Není to náhoda: je to proto, že jsem tuto činnost rozvíjel profesionálně. Bral jsem ji jako skutečnou firmu, se vzděláváním, pravidelností, nástroji a s potřebným časem. Na začátku šlo jednoduše o doporučování produktů. Postupem času se z toho stal skutečný byznys, s týmem, který podporuji. Není to výsledek každého a nepředstavuji vám ho jako normu. Ale ukazuje to jednu věc: tuto profesi je třeba brát vážně, jako kteroukoli jinou.
Přímý prodej a síťový marketing
To, co dělám, není jen přímý prodej. Je to také síťový marketing. Přímý prodej je první část: radím svým vlastním zákazníkům. Síťový marketing je druhá: pomáhám dalším lidem, aby se sami stali distributory, školím je a podporuji je. A společnost mi vyplácí provizi z prodeje produktů, který uskuteční můj tým. Je to způsob, jak odměnit čas, který věnuji školení a podpoře.
Odkud pocházejí příjmy
Příjmy distributora tedy pocházejí ze dvou hlavních zdrojů. Za prvé: váš prodej produktů vašim vlastním zákazníkům. Za druhé: nákupy produktů, které uskuteční váš tým a ze kterých dostáváte provizi. I na začátku: když někdo s činností začíná, obvykle si koupí balíček produktů na start a z tohoto balíčku se platí provize, jako z jakékoli objednávky. V každém případě se odměňuje nákup produktů.
A navíc: soutěže
Existují také další zdroje příjmů, spojené se soutěžemi. Společnost pořádá zájezdy, které lze vyhrát a kde se setkáte s distributory z celého světa. Existuje program podpory na financování vašeho vozu. A další odměny, vždy za konkrétní cíle stanovené předem. Jsou to bonusy pro ty, kdo tyto cíle splní: nic automatického a nic zaručeného.
Kdybyste si z tohoto videa měli zapamatovat jedinou větu, byla by to tahle: odměňuje se vždy nákup produktů. Když prodáte zákazníkovi, když někdo z vašeho týmu objedná, a dokonce i když někdo začne s balíčkem: pokaždé se produkty kupují a používají. Samotná registrace, bez nákupu produktů, nic nepřinese. O tom je přímý prodej: jste placeni za skutečný prodej produktů.
Žádné minimum, žádný strop
Neexistuje žádný plat. Neexistuje tedy ani zaručené minimum: když nic neděláte, nic nevyděláte. Ale neexistuje ani stanovený strop: vaše příjmy odpovídají vaší skutečné činnosti, vaší vlastní a činnosti týmu, který podporujete. Řekněme si to jasně: pro většinu lidí je to přivýdělek. A ti, kdo jdou dál, do toho vložili roky pravidelné práce. Nic není zaručeno.
Varovné signály
Tato věta vám také dává vynikající filtr. Buďte opatrní, pokud se vám mluví hlavně o náboru a velmi málo o produktech. Buďte opatrní, pokud vám slibují rychlé příjmy nebo vám ukazují čísla, abyste snili. Buďte opatrní, pokud se po vás hned na začátku chtějí velké nákupy nebo zásoby. A buďte opatrní, pokud na vás tlačí, abyste se rozhodli okamžitě. Seriózní činnost vám nechá čas na rozmyšlenou.
Co to není
Takže, co to není. Není to plat: na konci měsíce není nic zaručeno. Nejsou to snadné ani rychlé peníze: buduje se to. Tady jste placeni z nákupů produktů, svých vlastních, svých zákazníků a svého týmu, nikdy za přivádění lidí. Bez skutečných zákazníků není žádná činnost. A není žádnou povinností naléhat na přátele nebo rodinu. Nabízíme, nikdy nenutíme.
Proč jsem se rozhodl být nezávislý
A teď, co to je. Byl jsem zaměstnancem a hluboce si vážím těch, kdo jimi jsou. Ale zaměstnání má svou hranici: vždy jste závislí na šéfovi a na ekonomické situaci, která je stále obtížnější. Dnes už smlouva na dobu neurčitou skutečně nezaručuje jistotu zaměstnání. A diplom už nestačí k vybudování kariéry, jako tomu bylo dříve.
Co to je pro mě
Pro mě stát se nezávislým znamená rozhodnout se budovat vlastní jistotu. Skutečná jistota je záviset sám na sobě: pracovat pro sebe, a ne pro šéfa. Nebát se, že jednoho dne zůstanu bez práce nebo že firma, která mě zaměstnává, kvůli špatnému vedení nebo hospodářské situaci zavře. Je to také budovat postupně pravidelné příjmy, díky věrným zákazníkům a týmu, kteří dál objednávají, abych se připravil na budoucnost a na důchod. Neexistuje stanovený strop, ale nic není zaručeno: všechno záleží na odvedené práci. A hlavně je to pracovat pro své vlastní sny, ne pro sny šéfa.
Co to doopravdy vyžaduje
Co to skutečně vyžaduje? Několik hodin týdně, ale pravidelně: pravidelnost znamená víc než počet hodin. Měsíce, abyste vybudovali skutečnou, věrnou klientelu. Opravdovou chuť naslouchat lidem a pomáhat jim. A ve zdravé činnosti žádné povinné zásoby na začátku.
Typický týden
Jak vypadá běžný týden? Odpovídám na zprávy a otázky. Ptám se svých zákazníků, jak se mají. Sdílím nějaký objev nebo rutinu, na sociálních sítích nebo v běžném životě, bez přehánění. A mám schůzku nebo videohovor se svým týmem, abychom se společně učili a posouvali dál. Nic velkolepého: rozdíl dělá vytrvalost.
Moje druhá profese: obchodník
Mám i jiný život: jsem obchodník. S Kim máme pět kosmetických salonů. A tuhle práci miluji. Obchod má skutečné výhody: místo, výlohu, zákazníky, kteří vejdou do dveří, tým, se kterým se něco buduje. Ale má i svá omezení: nájmy, mzdy a fixní náklady, které je třeba každý měsíc zaplatit, ať se děje cokoli, a otevírací dobu, která z velké části rozhoduje o vašem čase.
Co mi síťový marketing přináší navíc
Síťový marketing mi přináší něco jiného. Žádný obchod, žádní zaměstnanci a velmi málo fixních nákladů na začátek. Sám si volím pracovní dobu i místo, odkud pracuji: často mi stačí telefon. A mám víc volného času pro rodinu a pro své projekty. Na druhou stranu tu nejsou zákazníci, kteří by procházeli kolem výlohy: je na mně, abych šel za lidmi a zůstal pravidelný. Tyto dvě profese se doplňují. Jsou to prostě dva způsoby podnikání.
Činnost otevřená všem
A je tu ještě jeden rozdíl oproti obchodu. Abyste otevřeli obchod, skutečný podnik s vlastními prostory, musíte investovat hodně peněz ještě předtím, než vyděláte první euro. Tady je počáteční investice opravdu minimální. A na vstupu neexistuje žádný výběr: nikdo se nedívá na vaše diplomy, zkušenosti, věk ani původ. Je to činnost skutečně otevřená všem. Ti, kdo si zvolí partnerství v přímém prodeji nebo síťovém marketingu, se také rozhodují spoléhat se ve své budoucnosti sami na sebe. Co budují, budují pro sebe. Kdežto ve firmě se klidně mohou rozhodnout vás nahradit v den, kdy vás už nebudou potřebovat.
Je to pro vás, pokud…
Takže, je to pro vás? Může být, pokud máte rádi kontakt s lidmi a rozhovory. Pokud jste připraveni učit se krok za krokem. Pokud myslíte dlouhodobě, a ne na měsíc dopředu. A pokud chcete lidem radit, a ne je nutit. Pokud se v tom nepoznáváte, nevadí: je velmi dobré to vědět.
Shrnutí
Shrnuto: být nezávislým distributorem znamená radit skutečným zákazníkům a, pokud chcete, školit a podporovat tým. Příjmy vždy pocházejí z nákupů produktů: vašich vlastních, vašich zákazníků a vašeho týmu, včetně startovních balíčků, a k tomu soutěže pro ty, kdo dosáhnou svých cílů. Neexistuje ani zaručené minimum, ani stanovený strop: všechno záleží na práci každého. V dalších videích odpovím na předsudky o přímém prodeji a síťovém marketingu. Napište mi do komentářů, kterému tématu bych se měl věnovat. A pokud chcete dostávat to, co se učím v praxi, každé tři týdny, přihlaste se k odběru mého newsletteru na rudylanglet.com. Brzy na viděnou.