Chyba č. 1: začít „jen na zkoušku“, s myšlením zaměstnance
Odmalička nás učí stát se zaměstnanci: diplom, práce, popis pracovní pozice, výplata na konci měsíce. Je to úctyhodný model. Ale není to model samostatného podnikání.
Když jsem začínal, všichni moji přátelé mi říkali totéž: „Jestli ti to bude fungovat, přidám se.“ Věřil jsem jim. Nikdo z nich se nepřidal. Později jsem pochopil, že jsem, aniž bych si to uvědomil, změnil svět. Už jsem nebyl zaměstnanec. Stal se ze mě podnikatel, a z mých přátel ne. Bylo to jejich právo.
„Zkusím to“
Kolik lidí jsem viděl, jak se nadšeně zaregistrují a o dva týdny později se vším skončí, protože „je to moc těžké“?
Problém je slovo „zkusit“. Když začátek stojí málo, říkáte si, že nemáte co ztratit. A tak se doopravdy nezapojíte. Sám jsem tuto chybu na začátku udělal, když jsem věci představoval takto: „Není to složité, prostě používáš produkty, trochu o nich mluvíš a získáváš lidi.“ Výsledek: nikdo nic neprodal, protože jsem posílal špatné sdělení. A nikdo nezůstal.
Co znamená „zapojit se“
Zapojit se neznamená utratit hodně peněz. Znamená to věnovat čas, být důsledný a chtít se učit. Znamená to přijmout, že výsledky, pokud přijdou, často trvají měsíce, někdy roky, a že nejsou nikdy zaručené.
Pár slov o produktech. Je normální znát a používat produkty, které doporučujete: lépe mluvíte o tom, co znáte. Ale když pro sebe nakoupíte víc, neprodáte víc. Zásoby se nikdy nekupují proto, abyste „udělali objem“ nebo dosáhli cíle. Tuto chybu stále vídám a žádám vás, abyste ji nedělali.
A nakonec: nikdo nepřijde a neudělá práci za vás. Všichni doufáme, že najdeme „tu perlu“, která podnikání nastartuje. Pravda je, že nejdůležitějším člověkem ve vašem týmu jste vy. Nemůžete ovlivnit motivaci druhých, dokud nepracujete na té své.
- Podnikání se nezačíná, „abychom viděli, co se stane“. Začíná se proto, abychom se naučili řemeslo.
- Zapojit se znamená věnovat čas a být důsledný, ne nakupovat víc.
- Žádný výsledek není zaručený. Kdo tvrdí opak, uvádí vás v omyl.
Úkol na tento týden: napište na papír tři řádky: proč vás toto podnikání zajímá, kolik hodin týdně mu můžete skutečně věnovat a co byste byli ochotni v prvním roce nevydělat. Ten papír si schovejte.