Здравейте, аз съм Rudy Langlet. Предприемач съм и сред различните ми дейности от 2004 г. съм независим дистрибутор, в партньорство с голяма международна компания в областта на храненето и благосъстоянието. Това не е малка допълнителна работа: през годините, започвайки от една много проста дейност, изградих истински бизнес. И ако има въпрос, който често ми задават, той е следният: какво конкретно означава да си независим дистрибутор? И какво е мрежовият маркетинг? В това видео ще ви отговоря без украшения: какво е наистина и най-вече какво не е.
Едно просто определение
Независимият дистрибутор е предприемач, който препоръчва продукти, които сам използва. Той не е служител на компанията, която произвежда продуктите. Има собствен статут, организира времето си, както иска, и отговаря за своята дейност. Това се нарича директни продажби: продуктът минава през консултант, а не през магазин.
Какво правя конкретно
Какво правя конкретно? Използвам продуктите всеки ден, това е основата. Съветвам клиентите си според техните навици и желания. След всяка поръчка се интересувам как са, за да знам дали всичко е наред. И подкрепям онези, които искат на свой ред да започнат. Това е професия на съветването и човешките отношения, много повече, отколкото професия на продажбите.
Моят опит
Що се отнася до мен, постигнах доста добри резултати в мрежовия маркетинг. Това не е случайно: то е, защото развих тази дейност професионално. Отнасях се към нея като към истинско предприятие, с обучение, редовност, инструменти и отделяйки необходимото време. В началото ставаше дума просто за препоръчване на продукти. С времето това стана истински бизнес, с екип, който подкрепям. Това не е резултатът на всеки и не ви го представям като норма. Но показва едно: тази професия трябва да се приема сериозно, като всяка друга.
Директни продажби и мрежов маркетинг
Това, което правя, не е само директни продажби. То е и мрежов маркетинг. Директните продажби са първата част: съветвам собствените си клиенти. Мрежовият маркетинг е втората: помагам на други хора на свой ред да станат дистрибутори, обучавам ги и ги подкрепям. А компанията ми изплаща комисиона от продажбите на продукти, които прави моят екип. Това е начин да се възнагради времето, което отделям за обучение и подкрепа.
Откъде идват доходите
Доходите на един дистрибутор идват следователно от два основни източника. Първо: вашите продажби на продукти на собствените ви клиенти. Второ: покупките на продукти от вашия екип, от които получавате комисиона. Включително в началото: когато някой започва дейността, обикновено купува пакет продукти за старт и от този пакет се изплаща комисиона, както от всяка поръчка. Във всички случаи се възнаграждава покупката на продукти.
И освен това: предизвикателствата
Има и допълнителни източници на доход, свързани с предизвикателства. Компанията организира пътувания, които могат да бъдат спечелени и на които се срещат дистрибутори от цял свят. Съществува програма за помощ при финансирането на вашия автомобил. И други награди, всеки път за конкретни цели, определени предварително. Това са бонуси за онези, които постигнат тези цели: нищо автоматично и нищо гарантирано.
Ако трябваше да запомните само едно изречение от това видео, то щеше да е това: възнаграждава се винаги покупка на продукти. Когато продавате на клиент, когато някой от екипа ви поръча, и дори когато някой започне с пакет: всеки път продукти се купуват и използват. Само регистрацията, без покупка на продукти, не носи нищо. Това е директната продажба: плаща ви се за реални продажби на продукти.
Нито минимум, нито таван
Няма заплата. Следователно няма гарантиран минимум: ако не правите нищо, не печелите нищо. Но няма и наложен таван: доходите ви следват реалната ви дейност, вашата и тази на екипа, който подкрепяте. Нека бъдем ясни: за повечето хора това е допълнителен доход. А онези, които стигат по-далеч, са вложили години редовна работа. Нищо не е гарантирано.
Тревожните сигнали
Това изречение ви дава и отличен филтър. Бъдете предпазливи, ако ви говорят предимно за набиране на хора и много малко за продуктите. Бъдете предпазливи, ако ви обещават бързи доходи или ви показват числа, за да ви накарат да мечтаете. Бъдете предпазливи, ако от самото начало от вас искат големи покупки или наличност. И бъдете предпазливи, ако ви притискат да решите веднага. Сериозната дейност ви оставя време да помислите.
Какво не е
И така, какво не е. Не е заплата: в края на месеца нищо не е гарантирано. Не са лесни пари, нито бързи: това се изгражда. Тук ви плащат от покупки на продукти, вашите, тези на клиентите ви и тези на екипа ви, никога за привличане на хора. Без истински клиенти няма дейност. И няма никакво задължение да настоявате пред приятелите или семейството си. Предлагаме, никога не принуждаваме.
Защо избрах да бъда независим
А сега, какво е. Бил съм служител и дълбоко уважавам онези, които са. Но работата по трудов договор има граница: винаги зависите от шеф и от икономическите обстоятелства, които стават все по-трудни. Днес безсрочният трудов договор вече не гарантира наистина сигурност на работното място. И дипломата вече не е достатъчна, за да изградите кариера, както беше преди.
Какво е това за мен
За мен да стана независим означава да избера да изградя собствената си сигурност. Истинската сигурност е да зависиш от себе си: да работиш за себе си, а не за шеф. Да не се страхуваш, че един ден ще останеш без работа или ще видиш как компанията, в която работиш, затваря заради лошо управление или икономическата обстановка. Това е и с времето да изграждаш редовни доходи благодарение на лоялни клиенти и екип, които продължават да поръчват, за да подготвиш бъдещето и пенсията си. Няма наложен таван, но нищо не е гарантирано: всичко зависи от вложения труд. И най-вече това е да работиш за собствените си мечти, а не за мечтите на шеф.
Какво всъщност изисква
Какво изисква това наистина? Няколко часа седмично, но редовно: редовността е по-важна от броя на часовете. Месеци, за да изградите истинска, лоялна клиентела. Истинско желание да слушате хората и да им помагате. И в една здравословна дейност никаква задължителна наличност в началото.
Една типична седмица
Как изглежда една обикновена седмица? Отговарям на съобщения и въпроси. Интересувам се как са клиентите ми. Споделям някое откритие или навик, в социалните мрежи или в ежедневието, без да прекалявам. И имам среща или видеоразговор с екипа си, за да учим и да напредваме заедно. Нищо грандиозно: постоянството прави разликата.
Другата ми професия: търговец
Имам и друг живот: търговец съм. С Ким имаме пет салона за красота. И обичам тази професия. Търговията има истински предимства: място, витрина, клиенти, които влизат през вратата, екип, с който изграждаш нещо. Но има и своите ограничения: наеми, заплати и постоянни разходи, които трябва да се плащат всеки месец, каквото и да става, и работно време, което до голяма степен определя времето ви.
Какво ми дава в повече мрежовият маркетинг
Мрежовият маркетинг ми дава нещо друго. Без магазин, без служители и с много малко постоянни разходи за начало. Сам избирам работното си време и мястото, от което работя: често ми стига телефонът. И имам повече свободно време за семейството и проектите си. В замяна няма клиенти, които минават покрай витрина: от мен зависи да отида при хората и да остана постоянен. Двете професии се допълват. Това са просто два начина да бъдеш предприемач.
Дейност, отворена за всички
И има още една разлика с търговията. За да отворите магазин, истински бизнес с помещение, трябва да вложите много пари още преди да сте спечелили първото си евро. Тук началната инвестиция е наистина минимална. И няма никакъв подбор на входа: никой не гледа дипломите ви, опита ви, възрастта ви или произхода ви. Това е дейност, наистина отворена за всички. Онези, които избират партньорство в директните продажби или мрежовия маркетинг, избират и да разчитат на себе си за бъдещето си. Това, което изграждат, го изграждат за себе си. Докато в една компания спокойно могат да решат да ви заменят в деня, в който вече нямат нужда от вас.
Подходящо е за вас, ако…
И така, подходящо ли е това за вас? Може да бъде, ако обичате контакта и общуването. Ако сте готови да учите, стъпка по стъпка. Ако мислите в дългосрочен план, а не за един месец. И ако искате да съветвате хората, а не да ги принуждавате. Ако не се разпознавате, няма страшно: много е добре да го знаете.
Накратко
Накратко: да бъдеш независим дистрибутор означава да съветваш истински клиенти и, ако желаеш, да обучаваш и подкрепяш екип. Доходите винаги идват от покупки на продукти: вашите, тези на клиентите ви и тези на екипа ви, включително стартовите пакети, както и предизвикателства за онези, които постигнат целите си. Няма нито гарантиран минимум, нито наложен таван: всичко зависи от труда на всеки. В следващите видеа ще отговоря на предразсъдъците за директните продажби и мрежовия маркетинг. Напишете ми в коментарите кой бихте искали да разгледам. А ако искате да получавате това, което научавам на практика, на всеки три седмици, абонирайте се за моя бюлетин на rudylanglet.com. До скоро.