Грешка № 1: да започнеш „само за да опиташ“, с манталитет на служител
Много рано ни учат да ставаме служители: диплома, работа, длъжностна характеристика, заплата в края на месеца. Това е уважаван модел. Но не е моделът на независимия бизнес.
Когато започнах, всичките ми приятели ми казваха едно и също: „Ако при теб потръгне, ще те последвам.“ Повярвах им. Никой от тях не ме последва. По-късно разбрах, че, без да осъзнавам, просто бях сменил света си. Вече не бях служител. Бях станал предприемач, а приятелите ми — не. Това беше тяхно право.
„Ще опитам“
Колко хора съм виждал да се записват с ентусиазъм, а две седмици по-късно да спират всичко, защото „е твърде трудно“?
Проблемът е в думата „опитам“. Когато започването струва малко, казваш си, че нямаш какво да губиш. И затова не се ангажираш наистина. Аз самият направих тази грешка в началото, като представях нещата така: „Не е сложно, просто използваш продуктите, говориш малко за тях и привличаш хора.“ Резултатът: никой не продаде нищо, тъй като предавах грешно послание. И никой не остана.
Какво означава „да се ангажираш“
Да се ангажираш не означава да харчиш много пари. Означава да отделяш време, да си последователен и да имаш желание да се учиш. Означава да приемеш, че резултатите, ако дойдат, често отнемат месеци, понякога години, и че никога не са гарантирани.
Няколко думи за продуктите. Нормално е да познавате и използвате продуктите, които препоръчвате: говориш по-добре за това, което познаваш. Но ако купуваш повече за себе си, няма да продаваш повече. Никога не се купуват запаси, за да се „направи оборот“ или да се постигне цел. Това е грешка, която все още виждам, и ви моля да не я правите.
И накрая, никой няма да дойде и да свърши работата вместо вас. Всички се надяваме да намерим „скъпоценния камък“, който ще накара бизнеса да полети. Истината е, че най-важният човек във вашия екип сте вие. Не можете да влияете на мотивацията на другите, докато не работите върху своята собствена.
- Бизнес не се започва, „за да видим какво ще стане“. Започва се, за да се научи занаят.
- Да се ангажираш означава да отделяш време и да си последователен, а не да купуваш повече.
- Никакъв резултат не е гарантиран. Който твърди обратното, ви заблуждава.
Задача за седмицата: напишете три реда на лист хартия: защо ви интересува този бизнес, колко часа седмично наистина можете да му отделяте и какво бихте приели да не спечелите през първата година. Запазете този лист.