الموزّع المستقل: ما هو حقًا

مرحبًا، أنا Rudy Langlet. أنا رائد أعمال، ومن بين أنشطتي المختلفة، أنا موزّع مستقل منذ عام 2004، بالشراكة مع شركة دولية كبرى في مجال التغذية والعافية. ليس هذا عملًا جانبيًا صغيرًا: على مرّ السنين، وانطلاقًا من نشاط بسيط جدًا، بنيتُ عملًا تجاريًا حقيقيًا. وإن كان هناك سؤال يُطرح عليّ كثيرًا، فهو هذا: ماذا يعني فعليًا أن تكون موزّعًا مستقلًا؟ وما هو التسويق الشبكي؟ في هذا الفيديو، أجيبكم دون تجميل: ما هو حقًا، وقبل كل شيء، ما ليس هو.

تعريف بسيط

الموزّع المستقل هو رائد أعمال يوصي بمنتجات يستخدمها هو نفسه. ليس موظفًا لدى الشركة التي تصنع المنتجات. لديه وضعه الخاص، وينظّم وقته كما يشاء، وهو مسؤول عن نشاطه. هذا ما يُسمّى البيع المباشر: يصل المنتج عبر مستشار، بدلًا من أن يمرّ عبر متجر.

ما أفعله عمليًا

فعليًا، ماذا أفعل؟ أستخدم المنتجات يوميًا، هذا هو الأساس. أنصح عملائي وفقًا لعاداتهم ورغباتهم. أطمئن عليهم بعد كل طلب، لأعرف إن كان كل شيء على ما يرام. وأرافق من يرغبون في البدء بدورهم. إنها مهنة نصح وعلاقات إنسانية، أكثر بكثير من كونها مهنة بيع.

تجربتي

أما أنا، فقد نجحت إلى حدّ جيد في التسويق الشبكي. وليس ذلك صدفة: بل لأنني طوّرت هذا النشاط بطريقة احترافية. تعاملت معه كشركة حقيقية، بالتدريب والانتظام والأدوات، ومنحته الوقت اللازم. في البداية، كان الأمر مجرد توصية بمنتجات. ومع مرور الوقت، أصبح عملًا تجاريًا حقيقيًا، مع فريق أرافقه. هذه ليست نتيجة الجميع، ولا أقدّمها لكم كقاعدة. لكنها تُظهر أمرًا واحدًا: هذه المهنة يجب أن تؤخذ بجدية، مثل أي مهنة أخرى.

البيع المباشر والتسويق الشبكي

ما أقوم به ليس بيعًا مباشرًا فقط. إنه أيضًا تسويق شبكي. البيع المباشر هو الجزء الأول: أنصح عملائي. والتسويق الشبكي هو الجزء الثاني: أساعد أشخاصًا آخرين على أن يصبحوا موزّعين بدورهم، وأدرّبهم وأرافقهم. وتدفع لي الشركة عمولة على مبيعات المنتجات التي يحققها فريقي. إنها طريقة لمكافأة الوقت الذي أقضيه في التدريب والمرافقة.

من أين تأتي المداخيل

إذن، تأتي مداخيل الموزّع من مصدرين رئيسيين. الأول: مبيعاتكم من المنتجات لعملائكم. الثاني: مشتريات المنتجات التي يقوم بها فريقكم، والتي تحصلون منها على عمولة. حتى في البداية: عندما يبدأ أحدهم النشاط، فإنه يشتري عادةً حزمة منتجات للانطلاق، وتُحتسب على هذه الحزمة عمولة، مثل أي طلب. وفي جميع الحالات، ما يُكافأ هو شراء المنتجات.

وفوق ذلك: التحديات

وهناك أيضًا مصادر دخل إضافية مرتبطة بالتحديات. تنظّم الشركة رحلات يمكن الفوز بها، يلتقي فيها الموزّعون من جميع أنحاء العالم. وهناك برنامج مساعدة لتمويل سيارتكم. ومكافآت أخرى، في كل مرة مقابل أهداف محددة، موضوعة مسبقًا. إنها علاوات لمن يحققون هذه الأهداف: لا شيء تلقائي، ولا شيء مضمون.

لو كان عليكم أن تتذكروا جملة واحدة فقط من هذا الفيديو، فستكون هذه: ما يُكافأ هو دائمًا شراء منتجات. عندما تبيعون لعميل، وعندما يطلب أحد أفراد فريقكم، وحتى عندما يبدأ أحدهم بحزمة: في كل مرة، تُشترى منتجات وتُستخدم. التسجيل وحده، دون شراء منتجات، لا يدرّ شيئًا. وهذا هو البيع المباشر: تُدفع لك عمولة على المبيعات الحقيقية للمنتجات.

لا حدّ أدنى ولا سقف

لا يوجد راتب. وبالتالي لا يوجد حدّ أدنى مضمون: إن لم تفعلوا شيئًا، لن تكسبوا شيئًا. لكن لا يوجد أيضًا سقف مفروض: مداخيلكم تتبع نشاطكم الفعلي، نشاطكم ونشاط الفريق الذي ترافقونه. لنكن واضحين: بالنسبة لمعظم الناس، إنه دخل إضافي. ومن يذهبون أبعد قد بذلوا فيه سنوات من العمل المنتظم. لا شيء مضمون.

علامات التحذير

وهذه الجملة تمنحكم أيضًا مصفاة ممتازة. احذروا إن كان الحديث معكم يدور أساسًا حول التجنيد، وقليلًا جدًا حول المنتجات. احذروا إن وُعدتم بمداخيل سريعة، أو عُرضت عليكم أرقام لتجعلكم تحلمون. احذروا إن طُلب منكم شراء كميات كبيرة أو تكوين مخزون منذ البداية. واحذروا إن ضُغط عليكم لتقرروا فورًا. النشاط الجادّ يترك لكم وقتًا للتفكير.

ما ليس هو

إذن، ما ليس هو. ليس راتبًا: في نهاية الشهر، لا شيء مضمون. ليس مالًا سهلًا، ولا سريعًا: إنه يُبنى. هنا، يُدفع لك على مشتريات المنتجات، مشترياتك ومشتريات عملائك وفريقك، وليس أبدًا مقابل جلب أشخاص. دون عملاء حقيقيين، لا يوجد نشاط. ولا يوجد أي التزام بالإلحاح على أصدقائكم أو عائلتكم. نحن نقترح، ولا نُجبر أبدًا.

لماذا اخترت أن أكون مستقلًا

والآن، ما هو. لقد كنت موظفًا، وأحترم بعمق من هم كذلك. لكن العمل المأجور له حدّ: تبقى دائمًا معتمدًا على مدير، وعلى الظروف الاقتصادية التي تزداد صعوبة. اليوم، لم يعد عقد العمل الدائم يضمن حقًا الأمان الوظيفي. ولم تعد الشهادة كافية لبناء مسيرة مهنية، كما كان الحال من قبل.

ما هو بالنسبة لي

بالنسبة لي، أن أصبح مستقلًا يعني أن أختار بناء أماني بنفسي. الأمان الحقيقي هو أن أعتمد على نفسي: أن أعمل لنفسي، لا لمدير. ألّا أخشى أن أجد نفسي يومًا عاطلًا عن العمل، أو أن أرى الشركة التي توظفني تُغلق بسبب سوء الإدارة أو الظروف الاقتصادية. وهو أيضًا أن أبني، مع الوقت، مداخيل منتظمة، بفضل عملاء أوفياء وفريق يواصلون الطلب، لأستعدّ للمستقبل ولتقاعدي. لا يوجد سقف مفروض، لكن لا شيء مضمون: كل شيء يتوقف على العمل المبذول. وقبل كل شيء، هو أن أعمل من أجل أحلامي أنا، لا من أجل أحلام مدير.

ما يتطلّبه حقًا

ما الذي يتطلبه ذلك حقًا؟ بضع ساعات في الأسبوع، لكن بانتظام: الانتظام أهم من عدد الساعات. أشهر، لبناء قاعدة عملاء حقيقية ووفية. رغبة حقيقية في الاستماع إلى الناس ومساعدتهم. وفي نشاط سليم، لا يوجد مخزون إلزامي في البداية.

أسبوع نموذجي

كيف يبدو أسبوع عادي؟ أردّ على الرسائل والأسئلة. أطمئن على عملائي. أشارك اكتشافًا أو روتينًا، على وسائل التواصل الاجتماعي أو في الحياة اليومية، دون مبالغة. ولديّ اجتماع أو مكالمة فيديو مع فريقي، لنتعلّم ونتقدّم معًا. لا شيء مذهل: الثبات هو ما يصنع الفرق.

مهنتي الأخرى: تاجر

لديّ أيضًا حياة أخرى: أنا تاجر. مع Kim، نملك خمسة صالونات تجميل. وأحبّ هذه المهنة. للتجارة مزايا حقيقية: مكان، وواجهة عرض، وعملاء يدخلون من الباب، وفريق تبني معه شيئًا. لكن لها أيضًا قيودها: إيجارات ورواتب ومصاريف ثابتة يجب دفعها كل شهر، مهما حدث، وساعات عمل تحدد إلى حدّ كبير وقتكم.

ما يمنحني إياه التسويق الشبكي إضافةً إلى ذلك

التسويق الشبكي يمنحني شيئًا آخر. لا متجر، ولا موظفين، ومصاريف ثابتة قليلة جدًا للبدء. أختار ساعات عملي والمكان الذي أعمل منه: غالبًا ما يكفيني هاتفي. ولديّ وقت فراغ أكبر، لعائلتي ولمشاريعي. في المقابل، لا يوجد عملاء يمرّون أمام واجهة عرض: عليّ أنا أن أتوجّه إلى الناس، وأن أبقى منتظمًا. المهنتان تكمّل إحداهما الأخرى. إنهما ببساطة طريقتان لريادة الأعمال.

نشاط مفتوح للجميع

وهناك فرق آخر عن التجارة. لفتح متجر، عمل حقيقي بمقرّ، يجب استثمار الكثير من المال قبل حتى كسب أول يورو. أما هنا، فالاستثمار الأولي ضئيل حقًا. ولا يوجد أي انتقاء عند الدخول: لا أحد ينظر إلى شهاداتكم أو خبرتكم أو عمركم أو أصولكم. إنه نشاط مفتوح حقًا للجميع. ومن يختارون شراكة في البيع المباشر أو التسويق الشبكي يختارون أيضًا الاعتماد على أنفسهم في مستقبلهم. ما يبنونه، يبنونه لأنفسهم. بينما في الشركة، يمكن جدًا أن يقرروا استبدالكم في اليوم الذي لا يعودون فيه بحاجة إليكم.

إنه مناسب لكم إذا…

إذن، هل هذا مناسب لكم؟ قد يكون كذلك إن كنتم تحبون التواصل وتبادل الحديث. إن كنتم مستعدين للتعلّم، خطوة بخطوة. إن كنتم تفكرون على المدى الطويل، لا لشهر واحد. وإن كنتم تريدون نصح الناس، لا إجبارهم. وإن لم تجدوا أنفسكم في ذلك، فلا بأس: من الجيد جدًا معرفة ذلك.

باختصار

باختصار: أن تكون موزّعًا مستقلًا يعني أن تنصح عملاء حقيقيين، وإن شئت، أن تدرّب فريقًا وترافقه. تأتي المداخيل دائمًا من مشتريات المنتجات: مشترياتكم ومشتريات عملائكم وفريقكم، بما فيها حزم البداية، إضافة إلى تحديات لمن يحققون أهدافهم. لا يوجد حدّ أدنى مضمون ولا سقف مفروض: كل شيء يتوقف على عمل كل شخص. في الفيديوهات القادمة، سأردّ على الأفكار المسبقة حول البيع المباشر والتسويق الشبكي. أخبروني في التعليقات أيّها تودّون أن أتناول. وإن كنتم ترغبون في تلقّي ما أتعلّمه في الميدان، كل ثلاثة أسابيع، اشتركوا في نشرتي الإخبارية على rudylanglet.com. إلى اللقاء قريبًا جدًا.