الخطأ رقم 1: البدء «لمجرد التجربة»، بعقلية الموظف
نتعلّم في وقت مبكر جدًا أن نصبح موظفين: شهادة، ووظيفة، ووصف وظيفي، وراتب في آخر الشهر. إنه نموذج محترم. لكنه ليس نموذج العمل المستقل.
عندما بدأت، قال لي جميع أصدقائي الشيء نفسه: «إذا نجح الأمر معك، سأتبعك.» صدّقتهم. لم يتبعني أي منهم. أدركت لاحقًا أنني، من دون أن أشعر، كنت قد انتقلت إلى عالم آخر. لم أعد موظفًا. أصبحت رائد أعمال، أما أصدقائي فلا. وكان ذلك من حقهم.
«سأجرّب»
كم من الأشخاص رأيتهم يسجّلون بحماس، ثم يتوقفون عن كل شيء بعد أسبوعين لأن «الأمر صعب جدًا»؟
المشكلة في كلمة «أجرّب». عندما تكون تكلفة البدء قليلة، تقول لنفسك إنه لا شيء لديك لتخسره. لذلك لا تلتزم حقًا. ارتكبت هذا الخطأ بنفسي في البداية، حين كنت أقدّم الأمور هكذا: «ليس الأمر معقدًا، يكفي أن تستخدم المنتجات وتتحدث عنها قليلًا وتستقطب.» النتيجة: لم يبع أحد شيئًا، لأنني كنت أوصل رسالة خاطئة. ولم يبقَ أحد.
ما معنى «الالتزام»
الالتزام لا يعني إنفاق الكثير من المال. بل يعني منح الوقت، والمواظبة، والرغبة في التعلّم. ويعني تقبّل أن النتائج، إن جاءت، تستغرق غالبًا شهورًا وأحيانًا سنوات، وأنها ليست مضمونة أبدًا.
كلمة عن المنتجات. من الطبيعي أن تعرفوا المنتجات التي توصون بها وأن تستخدموها: فالمرء يتحدث بشكل أفضل عمّا يعرفه. لكن شراء المزيد لنفسك لا يجعلك تبيع أكثر. لا نشتري مخزونًا أبدًا من أجل «تحقيق حجم» أو بلوغ هدف. إنه خطأ ما زلت أراه، وأطلب منكم ألّا ترتكبوه.
وأخيرًا، لن يأتي أحد ليقوم بالعمل نيابةً عنكم. كلنا نأمل أن نجد «الجوهرة» التي ستجعل العمل ينطلق. والحقيقة أن أهم شخص في فريقكم هو أنتم. لا يمكنكم التأثير في دافع الآخرين ما دمتم لا تعملون على دافعكم أنتم.
- لا يبدأ المرء عملًا «ليرى ما سيحدث». بل يبدؤه ليتعلّم مهنة.
- الالتزام يعني منح الوقت والمواظبة، لا شراء المزيد.
- لا توجد نتيجة مضمونة. ومن يقول غير ذلك يضلّلكم.
مهمة الأسبوع: اكتبوا ثلاثة أسطر على ورقة: لماذا يهمكم هذا العمل، وكم ساعة في الأسبوع يمكنكم حقًا تخصيصها له، وما الذي تقبلون ألّا تكسبوه خلال السنة الأولى. احتفظوا بهذه الورقة.