您好，我是Rudy Langlet。我是一名企业家，在我的各项事业中，自2004年起，我是一名独立经销商，与一家营养与健康领域的大型国际公司合作。这不是一份小小的副业：多年来，我从一项非常简单的活动起步，建立了一份真正的事业。如果说有一个问题经常有人问我，那就是：具体来说，做独立经销商是什么意思？什么是关系营销？在这个视频里，我不加修饰地回答您：它到底是什么，尤其是，它不是什么。
一个简单的定义
独立经销商是一位推荐自己也在使用的产品的企业家。他不是生产这些产品的公司的员工。他有自己的身份，按自己的意愿安排时间，并对自己的事业负责。这就是所谓的直销：产品通过一位顾问，而不是通过商店，到达顾客手中。
我具体做什么
具体来说，我做些什么？我每天使用这些产品，这是基础。我根据客户的习惯和需求给他们建议。每次下单之后，我都会问候他们，了解一切是否顺利。我还会陪伴那些也想开始的人。这是一份关于建议和人与人之间联系的职业，远远不只是销售。
我的经历
就我而言，我在关系营销中做得相当不错。这不是偶然：是因为我以专业的方式发展了这项事业。我把它当作一家真正的企业来经营，有培训、有规律、有工具，并投入了必要的时间。起初，只是简单地推荐产品。随着时间推移，它变成了一份真正的事业，有一个由我陪伴的团队。这并不是每个人都能取得的结果，我也不把它作为标准介绍给您。但它说明了一点：这份职业要认真对待，就像任何其他职业一样。
直销和关系营销
我做的不仅仅是直销。也是关系营销。直销是第一部分：我为自己的客户提供建议。关系营销是第二部分：我帮助其他人也成为经销商，培训他们，陪伴他们。公司则根据我的团队实现的产品销售向我支付佣金。这是对我花在培训和陪伴上的时间的回报。
收入从哪里来
因此，经销商的收入有两个主要来源。第一：您向自己的客户销售产品。第二：您的团队购买产品，您从中获得佣金。起步时也是如此：当有人开始这项事业时，通常会购买一个产品套装来起步，这个套装也和任何订单一样产生佣金。无论哪种情况，获得回报的都是产品的购买。
此外：挑战活动
还有一些与挑战活动相关的额外收入来源。公司会组织可以赢取的旅行，在那里可以见到来自世界各地的经销商。还有一个帮助您购车的资助计划。以及其他奖励，每次都对应事先设定的明确目标。这些是给达成目标的人的奖金：没有什么是自动获得的，也没有什么是有保证的。
如果这个视频您只记住一句话，那就是这一句：获得回报的，永远是产品的购买。当您卖给一位客户，当您团队里有人下单，甚至当有人用一个套装起步：每一次，都有产品被购买，并被使用。仅仅注册，没有购买产品，不会带来任何收入。这就是直销的真谛：您的报酬来自产品的真实销售。
没有下限，也没有上限
没有工资。所以也没有保底收入：如果您什么都不做，就什么也赚不到。但也没有强加的上限：您的收入取决于您的实际活动，包括您自己的，以及您所陪伴的团队的。说清楚一点：对大多数人来说，这是一份额外收入。而那些走得更远的人，投入了多年持之以恒的努力。没有任何保证。
警示信号
这句话也给了您一个很好的过滤器。如果别人主要跟您谈拉人，而很少谈产品，请保持警惕。如果别人向您承诺快速赚钱，或者给您看数字让您做梦，请保持警惕。如果一开始就要求您大量购买或囤货，请保持警惕。如果有人催促您马上做决定，也请保持警惕。一项正规的事业会给您考虑的时间。
它不是什么
那么，它不是什么。它不是工资：到了月底，没有任何保证。它不是轻松钱，也不是快钱：它需要一步步建立。在这里，报酬来自产品的购买，包括自己的、客户的和团队的，绝不是因为拉人进来。没有真正的客户，就没有事业。而且，您没有任何义务去纠缠朋友或家人。我们只是提议，从不强迫。
我为什么选择独立
现在，它是什么。我当过雇员，我深深尊重做雇员的人。但雇佣工作有它的局限：您总是依赖于老板，依赖于越来越艰难的经济环境。如今，一份无固定期限的劳动合同也不再真正保证工作的稳定。而且一张文凭已经不足以像过去那样建立一份事业。
对我来说，它是什么
对我来说，成为独立经营者，就是选择自己建立属于自己的保障。真正的保障是依靠自己：为自己工作，而不是为老板工作。不必害怕有一天会失业，或者看到雇用我的公司因为管理不善或经济形势而倒闭。这也是随着时间推移，依靠忠实的客户和持续下单的团队，建立稳定的收入，为未来和退休做准备。没有强加的上限，但没有任何保证：一切取决于付出的努力。最重要的是，这是为自己的梦想工作，而不是为老板的梦想。
它真正需要付出什么
它真正需要什么？每周几个小时，但要有规律：规律比时长更重要。几个月的时间，建立一个真正、忠实的客户群。一份真心倾听他人、帮助他人的愿望。而在一项健康的事业中，起步时不需要强制囤货。
典型的一周
典型的一周是什么样的？我回复消息和问题。我问候我的客户。我在社交媒体上或日常生活中分享一个发现或一个习惯，不过度宣传。我还和团队开一次会或一次视频通话，一起学习，一起进步。没有什么惊天动地的：坚持才是关键。
我的另一份职业：商人
我还有另一种生活：我是一名商人。我和Kim一起开了五家美容院。我热爱这份职业。实体经营有真正的优势：一个店面、一个橱窗、推门而入的顾客、一个一起打拼的团队。但它也有它的约束：房租、工资和固定开支，无论发生什么每个月都要支付，还有营业时间，在很大程度上决定了您的时间。
关系营销额外带给我的
关系营销给我带来了别的东西。没有店铺，没有员工，起步时固定开支非常少。我自己选择工作时间和工作地点：很多时候，一部手机就够了。我也有更多的空闲时间，陪伴家人，做自己的项目。作为交换，没有顾客从橱窗前经过：要靠我自己去接触别人，并保持规律。这两份职业相辅相成。它们只是创业的两种方式。
一项向所有人开放的事业
与实体经营相比，还有另一个区别。要开一家店，一家有实体店面的真正生意，在赚到第一欧元之前，就得投入大量资金。而在这里，初始投入真的很少。而且入门没有任何筛选：没有人看您的文凭、经验、年龄或出身。这是一项真正向所有人开放的事业。选择直销或关系营销合作的人，也选择了依靠自己来规划未来。他们建立的东西，是为自己建立的。而在一家公司里，等到不再需要您的那一天，完全可能决定把您换掉。
如果……，它就适合您
那么，它适合您吗？如果您喜欢与人接触和交流，它可能适合您。如果您愿意一步一步地学习。如果您着眼长远，而不是只看一个月。如果您想给别人建议，而不是强迫他们。如果您觉得不适合自己，也没关系：能知道这一点就很好。
总结
总结一下：做独立经销商，就是为真正的客户提供建议，如果愿意，还可以培训和陪伴一个团队。收入永远来自产品的购买：您自己的、您客户的和您团队的，包括起步套装，另外还有面向达成目标者的挑战活动。既没有保底收入，也没有强加的上限：一切取决于每个人的努力。在接下来的视频中，我会回应关于直销和关系营销的各种误解。请在评论中告诉我，您希望我讲哪一个。如果您想每三周收到我在实践中学到的东西，请在rudylanglet.com订阅我的通讯。我们很快再见。