Pozdravljeni, sem Rudy Langlet. Sem podjetnik in med svojimi različnimi dejavnostmi sem od leta 2004 neodvisni distributer, v partnerstvu s pomembnim mednarodnim podjetjem na področju prehrane in dobrega počutja. To ni majhen postranski zaslužek: z leti sem iz zelo preproste dejavnosti zgradil pravi posel. In če obstaja vprašanje, ki mi ga pogosto zastavijo, je to: kaj konkretno pomeni biti neodvisni distributer? In kaj je mrežni marketing? V tem videu vam odgovarjam brez olepševanja: kaj to res je in predvsem, kaj to ni.
Preprosta opredelitev
Neodvisni distributer je podjetnik, ki priporoča izdelke, ki jih sam uporablja. Ni zaposlen v podjetju, ki izdelke proizvaja. Ima svoj status, svoj čas organizira, kot želi, in je odgovoren za svojo dejavnost. Temu pravimo neposredna prodaja: izdelek gre prek svetovalca namesto prek trgovine.
Kaj konkretno počnem
Kaj konkretno počnem? Izdelke uporabljam vsak dan, to je osnova. Svojim strankam svetujem glede na njihove navade in želje. Po vsakem naročilu jih povprašam, kako so, da vem, ali je vse v redu. In spremljam tiste, ki želijo tudi sami začeti. To je poklic svetovanja in človeških odnosov, veliko bolj kot poklic prodaje.
Moje izkušnje
Kar se mene tiče, sem v mrežnem marketingu kar dobro uspel. To ni naključje: to je zato, ker sem to dejavnost razvijal profesionalno. Obravnaval sem jo kot pravo podjetje, z usposabljanjem, rednostjo, orodji in tako, da sem si vzel potreben čas. Na začetku je šlo preprosto za priporočanje izdelkov. Sčasoma je to postal pravi posel, z ekipo, ki jo spremljam. To ni rezultat vsakogar in vam ga ne predstavljam kot normo. A kaže eno stvar: ta poklic je treba jemati resno, kot katerikoli drug.
Neposredna prodaja in mrežni marketing
To, kar počnem, ni le neposredna prodaja. Je tudi mrežni marketing. Neposredna prodaja je prvi del: svetujem svojim strankam. Mrežni marketing je drugi: pomagam drugim ljudem, da tudi sami postanejo distributerji, jih usposabljam in spremljam. In podjetje mi izplača provizijo od prodaje izdelkov, ki jo opravi moja ekipa. To je način nagrajevanja časa, ki ga namenim usposabljanju in spremljanju.
Od kod prihajajo prihodki
Prihodki distributerja torej prihajajo iz dveh glavnih virov. Prvič: vaša prodaja izdelkov vašim lastnim strankam. Drugič: nakupi izdelkov, ki jih opravi vaša ekipa in od katerih prejemate provizijo. Tudi na začetku: ko nekdo začne z dejavnostjo, običajno kupi paket izdelkov za začetek, in od tega paketa se izplača provizija, kot od vsakega naročila. V vsakem primeru se nagrajuje nakup izdelkov.
Poleg tega: izzivi
Obstajajo tudi dodatni viri prihodkov, povezani z izzivi. Podjetje organizira potovanja, ki jih je mogoče osvojiti in kjer se srečate z distributerji z vsega sveta. Obstaja program pomoči za financiranje vašega vozila. In druge nagrade, vsakič za natančne cilje, določene vnaprej. To so bonusi za tiste, ki te cilje dosežejo: nič ni samodejno in nič ni zagotovljeno.
Če bi si iz tega videa morali zapomniti en sam stavek, bi bil ta: nagrajuje se vedno nakup izdelkov. Ko prodate stranki, ko nekdo iz vaše ekipe naroči, in celo ko nekdo začne s paketom: vsakič se izdelki kupijo in uporabljajo. Sama prijava, brez nakupa izdelkov, ne prinese ničesar. To je neposredna prodaja: plačani ste za resnično prodajo izdelkov.
Brez minimuma, brez zgornje meje
Plače ni. Torej ni zagotovljenega minimuma: če ne naredite ničesar, ne zaslužite ničesar. A tudi vsiljene zgornje meje ni: vaši prihodki sledijo vaši dejanski dejavnosti, vaši in dejavnosti ekipe, ki jo spremljate. Bodimo jasni: za večino ljudi je to dodaten prihodek. In tisti, ki pridejo dlje, so vanj vložili leta rednega dela. Nič ni zagotovljeno.
Opozorilni znaki
Ta stavek vam daje tudi odličen filter. Bodite previdni, če vam govorijo predvsem o novačenju in zelo malo o izdelkih. Bodite previdni, če vam obljubljajo hitre prihodke ali vam kažejo številke, da bi vas spravili v sanjarjenje. Bodite previdni, če od vas že na začetku zahtevajo velike nakupe ali zalogo. In bodite previdni, če vas silijo, da se odločite takoj. Resna dejavnost vam pusti čas za razmislek.
Kaj to ni
Torej, kaj to ni. To ni plača: ob koncu meseca ni nič zagotovljeno. To ni lahek ali hiter denar: gradi se. Tukaj ste plačani od nakupov izdelkov, svojih, svojih strank in svoje ekipe, nikoli za privabljanje ljudi. Brez pravih strank ni dejavnosti. In nobene obveznosti ni, da bi pritiskali na prijatelje ali družino. Ponudimo, nikoli ne silimo.
Zakaj sem se odločil biti neodvisen
In zdaj, kaj to je. Bil sem zaposlen in globoko spoštujem tiste, ki so. A zaposlitev ima mejo: vedno ste odvisni od šefa in od gospodarskih razmer, ki postajajo vse težje. Danes pogodba za nedoločen čas ne zagotavlja več resnično varnosti zaposlitve. In diploma ne zadostuje več za gradnjo kariere, kot je bilo nekoč.
Kaj je to zame
Zame postati neodvisen pomeni izbrati gradnjo lastne varnosti. Prava varnost je biti odvisen od sebe: delati zase in ne za šefa. Ne bati se, da bom nekega dne ostal brez dela ali videl, kako podjetje, ki me zaposluje, zapre zaradi slabega vodenja ali gospodarskih razmer. To je tudi sčasoma graditi redne prihodke, zahvaljujoč zvestim strankam in ekipi, ki še naprej naročajo, da se pripravim na prihodnost in na upokojitev. Vsiljene zgornje meje ni, a nič ni zagotovljeno: vse je odvisno od opravljenega dela. In predvsem je to delo za lastne sanje, ne za sanje šefa.
Kaj to v resnici zahteva
Kaj to v resnici zahteva? Nekaj ur na teden, a redno: rednost šteje več kot število ur. Mesece, da zgradite pravo, zvesto klientelo. Resnično željo poslušati ljudi in jim pomagati. In pri zdravi dejavnosti na začetku nobene obvezne zaloge.
Običajen teden
Kako je videti običajen teden? Odgovarjam na sporočila in vprašanja. Svoje stranke povprašam, kako so. Delim kakšno odkritje ali rutino, na družbenih omrežjih ali v vsakdanjem življenju, brez pretiravanja. In imam sestanek ali videoklic s svojo ekipo, da se skupaj učimo in napredujemo. Nič spektakularnega: razliko naredi vztrajnost.
Moj drugi poklic: trgovec
Imam tudi drugo življenje: sem trgovec. S Kim imava pet kozmetičnih salonov. In ta poklic imam rad. Trgovina ima prave prednosti: prostor, izložbo, stranke, ki vstopijo skozi vrata, ekipo, s katero se nekaj gradi. A ima tudi svoje omejitve: najemnine, plače in fiksne stroške, ki jih je treba plačati vsak mesec, karkoli se zgodi, in delovni čas, ki v veliki meri odloča o vašem času.
Kaj mi mrežni marketing da poleg tega
Mrežni marketing mi prinaša nekaj drugega. Brez trgovine, brez zaposlenih in z zelo malo fiksnimi stroški za začetek. Sam izbiram svoj delovni čas in kraj, od koder delam: pogosto mi zadostuje telefon. In imam več prostega časa za družino in svoje projekte. V zameno ni strank, ki bi hodile mimo izložbe: na meni je, da grem do ljudi in ostanem reden. Ta dva poklica se dopolnjujeta. Sta preprosto dva načina podjetništva.
Dejavnost, odprta za vse
In obstaja še ena razlika s trgovino. Da odprete trgovino, pravi posel s prostori, morate vložiti veliko denarja, še preden zaslužite prvi evro. Tukaj je začetna naložba res minimalna. In ob vstopu ni nobene selekcije: nihče ne gleda vaših diplom, izkušenj, starosti ali porekla. To je dejavnost, ki je res odprta za vse. Tisti, ki izberejo partnerstvo v neposredni prodaji ali mrežnem marketingu, se odločijo tudi, da bodo za svojo prihodnost računali nase. Kar zgradijo, zgradijo zase. Medtem ko se v podjetju lahko povsem odločijo, da vas nadomestijo tisti dan, ko vas ne potrebujejo več.
Je za vas, če …
Torej, je to za vas? Lahko je, če imate radi stike in pogovore. Če ste pripravljeni učiti se, korak za korakom. Če razmišljate dolgoročno in ne za en mesec. In če želite ljudem svetovati, ne pa jih siliti. Če se v tem ne prepoznate, nič hudega: zelo dobro je to vedeti.
Povzetek
Povzetek: biti neodvisni distributer pomeni svetovati pravim strankam in, če želite, usposabljati in spremljati ekipo. Prihodki vedno prihajajo iz nakupov izdelkov: vaših, vaših strank in vaše ekipe, vključno z začetnimi paketi, poleg tega pa še izzivi za tiste, ki dosežejo svoje cilje. Ni ne zagotovljenega minimuma ne vsiljene zgornje meje: vse je odvisno od dela vsakega posameznika. V naslednjih videih bom odgovoril na predsodke o neposredni prodaji in mrežnem marketingu. V komentarjih mi napišite, katerega bi želeli, da obravnavam. In če želite prejemati to, kar se naučim na terenu, vsake tri tedne, se prijavite na moje e-novice na rudylanglet.com. Se vidimo kmalu.