안녕하세요, 저는 Rudy Langlet입니다. 저는 기업가이고, 여러 활동 중 하나로 2004년부터 독립 디스트리뷰터로 일하고 있습니다. 영양과 웰빙 분야의 대형 국제 기업과 파트너십을 맺고 있습니다. 작은 부업이 아닙니다. 수년에 걸쳐, 아주 단순한 활동에서 시작해 진짜 비즈니스를 일궈 왔습니다. 그리고 제가 자주 받는 질문이 하나 있다면, 바로 이것입니다. 구체적으로, 독립 디스트리뷰터란 무엇일까요? 그리고 네트워크 마케팅이란 무엇일까요? 이 영상에서 꾸밈없이 답해 드리겠습니다. 그것이 실제로 무엇인지, 그리고 무엇보다, 무엇이 아닌지를요.
간단한 정의
독립 디스트리뷰터는 자신이 직접 사용하는 제품을 추천하는 기업가입니다. 제품을 만드는 회사의 직원이 아닙니다. 자신만의 지위가 있고, 원하는 대로 시간을 조율하며, 자신의 활동에 책임을 집니다. 이것을 직접 판매라고 합니다. 제품이 매장이 아니라 상담자를 통해 전달되는 것이죠.
제가 실제로 하는 일
구체적으로 저는 무엇을 할까요? 매일 제품을 사용합니다. 그것이 기본입니다. 고객의 습관과 원하는 바에 맞춰 조언합니다. 주문이 있을 때마다 안부를 여쭈어 모든 것이 괜찮은지 확인합니다. 그리고 스스로 시작하고 싶어 하는 분들을 곁에서 돕습니다. 이것은 판매의 일이라기보다 훨씬 더 조언과 인간관계의 일입니다.
저의 경험
저로 말하자면, 네트워크 마케팅에서 꽤 좋은 성과를 거두었습니다. 우연이 아닙니다. 이 활동을 전문적으로 발전시켰기 때문입니다. 교육, 꾸준함, 도구를 갖추고, 필요한 시간을 들여 진짜 회사처럼 운영했습니다. 처음에는 그저 제품을 추천하는 일이었습니다. 시간이 지나면서, 제가 이끄는 팀이 있는 진짜 비즈니스가 되었습니다. 모두가 얻는 결과는 아니며, 기준으로 제시하는 것도 아닙니다. 하지만 한 가지는 보여 줍니다. 이 일도 다른 모든 일처럼 진지하게 임해야 한다는 것입니다.
직접 판매와 네트워크 마케팅
제가 하는 일은 직접 판매만이 아닙니다. 네트워크 마케팅이기도 합니다. 직접 판매는 첫 번째 부분입니다. 저는 제 고객에게 조언합니다. 네트워크 마케팅은 두 번째 부분입니다. 다른 사람들도 디스트리뷰터가 되도록 돕고, 교육하며, 곁에서 지원합니다. 그리고 회사는 제 팀이 이룬 제품 판매에 대해 저에게 커미션을 지급합니다. 교육하고 지원하는 데 쓰는 시간에 대한 보상입니다.
수입은 어디에서 오는가
따라서 디스트리뷰터의 수입은 두 가지 주요 원천에서 나옵니다. 첫째, 자신의 고객에게 하는 제품 판매. 둘째, 여러분의 팀이 하는 제품 구매로, 이에 대해 커미션을 받습니다. 시작할 때도 마찬가지입니다. 누군가 활동을 시작할 때 보통 시작용 제품 팩을 구매하는데, 이 팩에도 다른 주문과 마찬가지로 커미션이 지급됩니다. 어떤 경우든, 보상의 대상은 제품 구매입니다.
게다가: 챌린지
챌린지와 연계된 추가 수입원도 있습니다. 회사는 획득할 수 있는 여행을 마련하며, 그곳에서 전 세계의 디스트리뷰터들을 만납니다. 차량 구입 자금을 지원하는 프로그램도 있습니다. 그 밖의 보상도 매번 미리 정해진 명확한 목표에 따라 주어집니다. 이는 목표를 달성한 사람들을 위한 보너스입니다. 자동으로 주어지는 것은 없고, 보장되는 것도 없습니다.
이 영상에서 한 문장만 기억하신다면, 바로 이것입니다. 보상의 대상은 언제나 제품 구매입니다. 고객에게 판매할 때, 팀의 누군가가 주문할 때, 그리고 누군가 팩으로 시작할 때조차, 매번 제품이 구매되고 사용됩니다. 제품 구매 없이 가입만으로는 아무것도 생기지 않습니다. 그것이 바로 직접 판매입니다: 실제 제품 판매에 대해 보상을 받습니다.
최저도, 상한도 없습니다
월급은 없습니다. 그러니 보장된 최저 수입도 없습니다. 아무것도 하지 않으면 아무것도 벌지 못합니다. 하지만 정해진 상한선도 없습니다. 여러분의 수입은 실제 활동, 즉 여러분 자신과 여러분이 이끄는 팀의 활동을 따릅니다. 분명히 말씀드리면, 대부분의 사람들에게 이것은 부수입입니다. 그리고 더 멀리 간 사람들은 수년간 꾸준히 노력해 왔습니다. 아무것도 보장되지 않습니다.
경고 신호
이 문장은 훌륭한 필터가 되기도 합니다. 주로 사람을 모으는 이야기만 하고 제품 이야기는 거의 하지 않는다면 조심하세요. 빠른 수입을 약속하거나, 꿈꾸게 하려고 숫자를 보여 준다면 조심하세요. 처음부터 대량 구매나 재고를 요구한다면 조심하세요. 그리고 지금 당장 결정하라고 재촉한다면 조심하세요. 진지한 활동은 생각할 시간을 줍니다.
이것이 아닌 것
그렇다면, 이것은 무엇이 아닐까요. 월급이 아닙니다. 월말에 보장되는 것은 아무것도 없습니다. 쉬운 돈도, 빠른 돈도 아닙니다. 쌓아 가는 것입니다. 여기서는 제품 구매, 즉 자신과 자신의 고객, 자신의 팀의 구매에 대해 보상을 받으며, 사람을 끌어들이는 대가로는 절대 받지 않습니다. 진짜 고객이 없으면 활동도 없습니다. 그리고 친구나 가족에게 강요할 의무도 전혀 없습니다. 제안할 뿐, 절대 강요하지 않습니다.
제가 독립을 선택한 이유
그리고 이제, 이것은 무엇일까요. 저는 직장인이었고, 직장인으로 일하는 분들을 깊이 존경합니다. 하지만 직장 생활에는 한계가 있습니다. 늘 상사에게, 그리고 점점 더 어려워지는 경제 상황에 기대야 합니다. 오늘날에는 정규직 계약조차 고용 안정을 진정으로 보장하지 못합니다. 그리고 예전처럼 학위만으로 경력을 쌓기에는 더 이상 충분하지 않습니다.
저에게 이것은 무엇인가
저에게 독립한다는 것은 스스로의 안정을 직접 쌓기로 선택하는 것입니다. 진정한 안정은 자기 자신에게 기대는 것입니다. 상사가 아닌 나를 위해 일하는 것. 언젠가 실업자가 되거나, 잘못된 경영이나 경기 때문에 나를 고용한 회사가 문을 닫는 것을 두려워하지 않는 것. 또한 시간이 지나면서, 충성 고객과 꾸준히 주문하는 팀 덕분에 안정적인 수입을 쌓아, 미래와 은퇴를 준비하는 것입니다. 정해진 상한선은 없지만, 아무것도 보장되지 않습니다. 모든 것은 들인 노력에 달려 있습니다. 그리고 무엇보다, 상사의 꿈이 아니라 나 자신의 꿈을 위해 일하는 것입니다.
실제로 필요한 것
실제로 무엇이 필요할까요? 일주일에 몇 시간, 하지만 꾸준하게. 꾸준함이 시간의 양보다 더 중요합니다. 진정한 충성 고객층을 쌓기 위한 몇 달. 사람들의 이야기를 듣고 돕고자 하는 진심. 그리고 건전한 활동이라면, 시작할 때 의무 재고는 없습니다.
평범한 한 주
평범한 한 주는 어떤 모습일까요? 메시지와 질문에 답합니다. 고객의 안부를 여쭙니다. SNS나 일상에서 지나치지 않게 새로운 발견이나 루틴을 공유합니다. 그리고 팀과 미팅이나 화상 통화를 하며 함께 배우고 나아갑니다. 화려한 것은 없습니다. 차이를 만드는 것은 꾸준함입니다.
저의 또 다른 직업: 상인
저에게는 또 다른 삶도 있습니다. 저는 매장을 운영하는 상인입니다. Kim과 함께 다섯 개의 뷰티 살롱을 운영합니다. 그리고 이 일을 사랑합니다. 매장에는 진정한 장점이 있습니다. 공간, 쇼윈도, 문을 열고 들어오는 손님, 함께 무언가를 만들어 가는 팀. 하지만 제약도 있습니다. 무슨 일이 있어도 매달 내야 하는 임대료, 급여, 고정비, 그리고 여러분의 시간을 상당 부분 정해 버리는 영업시간입니다.
네트워크 마케팅이 더해 주는 것
네트워크 마케팅은 저에게 다른 것을 줍니다. 매장도, 직원도 없고, 시작하는 데 드는 고정비도 아주 적습니다. 일하는 시간과 장소를 제가 직접 고릅니다. 대개는 휴대전화 하나면 충분합니다. 그리고 가족과 제 계획을 위한 자유 시간이 더 많습니다. 그 대신 쇼윈도 앞을 지나가는 손님은 없습니다. 사람들에게 다가가고 꾸준함을 유지하는 것은 제 몫입니다. 두 일은 서로를 보완합니다. 그저 기업가가 되는 두 가지 방식일 뿐입니다.
누구에게나 열린 활동
그리고 매장과의 또 다른 차이가 있습니다. 매장, 즉 공간을 갖춘 진짜 사업을 열려면, 첫 1유로를 벌기도 전에 많은 돈을 투자해야 합니다. 여기서는 초기 투자가 정말 적습니다. 그리고 입구에서의 선별도 없습니다. 누구도 여러분의 학위, 경력, 나이, 출신을 보지 않습니다. 정말로 모두에게 열린 활동입니다. 직접 판매나 네트워크 마케팅에서 파트너십을 선택하는 사람들은 자신의 미래를 스스로에게 맡기는 것도 선택합니다. 그들이 쌓는 것은 자신을 위해 쌓는 것입니다. 반면 회사에서는, 더 이상 여러분이 필요 없어지는 날 여러분을 교체하기로 얼마든지 결정할 수 있습니다.
이런 분께 맞습니다…
그렇다면, 이 일이 여러분께 맞을까요? 사람을 만나고 대화하는 것을 좋아하신다면 맞을 수 있습니다. 한 걸음씩 배울 준비가 되어 있다면. 한 달이 아니라 장기적으로 생각하신다면. 그리고 사람들을 강요하지 않고 조언하고 싶으시다면. 해당되지 않는다고 느끼셔도 괜찮습니다. 그것을 아는 것은 아주 좋은 일입니다.
요약
요약하면, 독립 디스트리뷰터가 된다는 것은 진짜 고객에게 조언하고, 원한다면 팀을 교육하고 이끄는 것입니다. 수입은 언제나 제품 구매에서 나옵니다. 여러분 자신, 여러분의 고객, 여러분의 팀의 구매이며, 스타터 팩도 포함됩니다. 또한 목표를 달성한 사람들을 위한 챌린지도 있습니다. 보장된 최저 수입도, 정해진 상한선도 없습니다. 모든 것은 각자의 노력에 달려 있습니다. 다음 영상들에서는 직접 판매와 네트워크 마케팅에 대한 오해에 답해 드리겠습니다. 어떤 주제를 다뤘으면 좋겠는지 댓글로 알려 주세요. 그리고 제가 현장에서 배운 것을 3주마다 받아 보고 싶으시다면, rudylanglet.com 에서 뉴스레터를 구독해 주세요. 곧 다시 만나요.