স্বাধীন পরিবেশক: আসলে এটা কী

নমস্কার, আমি Rudy Langlet। আমি একজন উদ্যোক্তা, এবং আমার বিভিন্ন কাজের মধ্যে, আমি ২০০৪ সাল থেকে একজন স্বাধীন পরিবেশক, পুষ্টি ও সুস্থতার ক্ষেত্রে একটি বড় আন্তর্জাতিক কোম্পানির সঙ্গে অংশীদারিত্বে। এটা কোনো ছোটখাটো পার্শ্ব-কাজ নয়: বছরের পর বছর ধরে, খুব সাধারণ একটি কাজ থেকে শুরু করে, আমি একটি সত্যিকারের ব্যবসা গড়ে তুলেছি। আর যদি এমন একটি প্রশ্ন থাকে যা আমাকে প্রায়ই জিজ্ঞেস করা হয়, তা হলো: বাস্তবে, স্বাধীন পরিবেশক হওয়া মানে কী? আর নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কী? এই ভিডিওতে আমি আপনাকে কিছু না সাজিয়ে উত্তর দিচ্ছি: এটা আসলে কী, আর সবচেয়ে বড় কথা, এটা কী নয়।

একটি সহজ সংজ্ঞা

একজন স্বাধীন পরিবেশক হলেন এমন একজন উদ্যোক্তা, যিনি নিজে যে পণ্য ব্যবহার করেন সেগুলোর সুপারিশ করেন। তিনি পণ্য প্রস্তুতকারী কোম্পানির কর্মচারী নন। তাঁর নিজস্ব মর্যাদা আছে, তিনি নিজের ইচ্ছামতো সময় সাজান, এবং নিজের কাজের জন্য তিনি দায়ী। একেই বলে ডিরেক্ট সেলিং: পণ্য দোকানের বদলে একজন পরামর্শদাতার মাধ্যমে পৌঁছায়।

আমি আসলে কী করি

বাস্তবে, আমি কী করি? আমি প্রতিদিন পণ্যগুলো ব্যবহার করি, এটাই ভিত্তি। আমি আমার গ্রাহকদের তাঁদের অভ্যাস ও ইচ্ছা অনুযায়ী পরামর্শ দিই। প্রতিটি অর্ডারের পর আমি তাঁদের খোঁজখবর নিই, সব ঠিক আছে কিনা জানতে। আর যাঁরা নিজেরাও শুরু করতে চান, আমি তাঁদের পাশে থাকি। এটা বিক্রির চেয়ে অনেক বেশি পরামর্শ ও মানবিক সম্পর্কের পেশা।

আমার অভিজ্ঞতা

আমার কথা বললে, নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে আমি বেশ সফল হয়েছি। এটা কাকতালীয় নয়: কারণ আমি এই কাজটিকে পেশাদারভাবে গড়ে তুলেছি। আমি একে একটি সত্যিকারের প্রতিষ্ঠানের মতো পরিচালনা করেছি, প্রশিক্ষণ, নিয়মানুবর্তিতা, সরঞ্জাম নিয়ে, এবং প্রয়োজনীয় সময় দিয়ে। শুরুতে বিষয়টা ছিল শুধু পণ্যের সুপারিশ করা। সময়ের সঙ্গে এটি একটি সত্যিকারের ব্যবসা হয়ে উঠেছে, একটি দল নিয়ে যাঁদের আমি সহায়তা করি। এটা সবার ফল নয়, আর আমি এটাকে আপনার সামনে আদর্শ হিসেবে তুলে ধরছি না। কিন্তু এটা একটা কথা দেখায়: এই পেশাকেও অন্য যেকোনো পেশার মতো গুরুত্ব দিয়ে নিতে হয়।

ডিরেক্ট সেলিং ও নেটওয়ার্ক মার্কেটিং

আমি যা করি তা শুধু ডিরেক্ট সেলিং নয়। এটা নেটওয়ার্ক মার্কেটিংও। ডিরেক্ট সেলিং হলো প্রথম অংশ: আমি আমার নিজের গ্রাহকদের পরামর্শ দিই। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং হলো দ্বিতীয় অংশ: আমি অন্যদেরও পরিবেশক হতে সাহায্য করি, তাঁদের প্রশিক্ষণ দিই এবং পাশে থাকি। আর কোম্পানি আমার দলের করা পণ্য বিক্রির ওপর আমাকে কমিশন দেয়। প্রশিক্ষণ ও সহায়তায় আমি যে সময় দিই, এটা তার পুরস্কার।

আয় কোথা থেকে আসে

তাই একজন পরিবেশকের আয় আসে দুটি প্রধান উৎস থেকে। এক: আপনার নিজের গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্য বিক্রি। দুই: আপনার দলের পণ্য কেনা, যার ওপর আপনি কমিশন পান। শুরুতেও: কেউ যখন কাজটি শুরু করেন, সাধারণত শুরু করার জন্য একটি পণ্যের প্যাক কেনেন, আর সেই প্যাকেও যেকোনো অর্ডারের মতো কমিশন হয়। সব ক্ষেত্রেই, যার জন্য অর্থ দেওয়া হয় তা হলো পণ্য কেনা।

আর তার সঙ্গে: চ্যালেঞ্জ

চ্যালেঞ্জের সঙ্গে যুক্ত অতিরিক্ত আয়ের উৎসও আছে। কোম্পানি এমন ভ্রমণের আয়োজন করে যা জেতা যায়, যেখানে সারা বিশ্বের পরিবেশকদের সঙ্গে দেখা হয়। আপনার গাড়ির অর্থায়নে সহায়তার একটি কর্মসূচি আছে। আর অন্যান্য পুরস্কার, প্রতিবার আগে থেকে নির্ধারিত নির্দিষ্ট লক্ষ্যের ভিত্তিতে। এগুলো যাঁরা এই লক্ষ্যে পৌঁছান তাঁদের জন্য বোনাস: কিছুই স্বয়ংক্রিয় নয়, কিছুই নিশ্চিত নয়।

এই ভিডিও থেকে যদি আপনাকে শুধু একটি বাক্য মনে রাখতে হয়, তা হবে এটি: যার জন্য অর্থ দেওয়া হয়, তা সবসময় পণ্য কেনা। আপনি যখন কোনো গ্রাহকের কাছে বিক্রি করেন, যখন আপনার দলের কেউ অর্ডার দেন, এমনকি যখন কেউ একটি প্যাক দিয়ে শুরু করেন: প্রতিবারই পণ্য কেনা হয় এবং ব্যবহার করা হয়। পণ্য না কিনে শুধু নিবন্ধন করলে কিছুই আয় হয় না। সরাসরি বিক্রি হলো এটি: আপনি পণ্যের প্রকৃত বিক্রির ওপর অর্থ পান।

ন্যূনতম নেই, ঊর্ধ্বসীমাও নেই

কোনো বেতন নেই। তাই কোনো নিশ্চিত ন্যূনতম আয়ও নেই: আপনি কিছু না করলে কিছুই আয় করবেন না। কিন্তু কোনো চাপিয়ে দেওয়া ঊর্ধ্বসীমাও নেই: আপনার আয় আপনার প্রকৃত কাজকে অনুসরণ করে, আপনার নিজের এবং আপনি যে দলকে সহায়তা করেন তাদের। স্পষ্ট করে বলি: বেশিরভাগ মানুষের জন্য এটা অতিরিক্ত আয়। আর যাঁরা আরও এগিয়ে যান, তাঁরা এতে বছরের পর বছর নিয়মিত পরিশ্রম দিয়েছেন। কিছুই নিশ্চিত নয়।

সতর্কসংকেত

এই বাক্যটি আপনাকে একটি চমৎকার ছাঁকনিও দেয়। সতর্ক থাকুন যদি আপনার সঙ্গে বেশিরভাগ লোক নিয়োগের কথা বলা হয়, আর পণ্যের কথা খুব কম। সতর্ক থাকুন যদি আপনাকে দ্রুত আয়ের প্রতিশ্রুতি দেওয়া হয়, বা স্বপ্ন দেখানোর জন্য সংখ্যা দেখানো হয়। সতর্ক থাকুন যদি শুরু থেকেই আপনার কাছে বড় কেনাকাটা বা মজুত চাওয়া হয়। আর সতর্ক থাকুন যদি আপনাকে এখনই সিদ্ধান্ত নিতে চাপ দেওয়া হয়। একটি গুরুতর কাজ আপনাকে ভাবার সময় দেয়।

এটা কী নয়

তাহলে, এটা কী নয়। এটা বেতন নয়: মাসের শেষে কিছুই নিশ্চিত নয়। এটা সহজ টাকা নয়, দ্রুত টাকাও নয়: এটা গড়ে তুলতে হয়। এখানে টাকা পাওয়া যায় পণ্য কেনার ওপর, নিজের, নিজের গ্রাহকদের এবং নিজের দলের, মানুষ আনার জন্য কখনোই নয়। আসল গ্রাহক ছাড়া কোনো কাজ নেই। আর আপনার বন্ধু বা পরিবারের ওপর চাপ দেওয়ার কোনো বাধ্যবাধকতা নেই। আমরা প্রস্তাব দিই, কখনো জোর করি না।

কেন আমি স্বাধীন হওয়া বেছে নিয়েছি

আর এখন, এটা কী। আমি বেতনভোগী কর্মী ছিলাম, এবং যাঁরা আছেন তাঁদের আমি গভীরভাবে সম্মান করি। কিন্তু চাকরির একটা সীমা আছে: আপনি সবসময় একজন বসের ওপর নির্ভরশীল, আর অর্থনৈতিক পরিস্থিতির ওপর, যা ক্রমেই কঠিন হচ্ছে। আজ একটি স্থায়ী চুক্তিও আর সত্যিকার অর্থে চাকরির নিরাপত্তা নিশ্চিত করে না। আর একটি ডিগ্রি আর আগের মতো ক্যারিয়ার গড়ার জন্য যথেষ্ট নয়।

আমার কাছে এটা কী

আমার কাছে, স্বাধীন হওয়া মানে নিজের নিরাপত্তা নিজে গড়ে তোলার সিদ্ধান্ত নেওয়া। আসল নিরাপত্তা হলো নিজের ওপর নির্ভর করা: নিজের জন্য কাজ করা, কোনো বসের জন্য নয়। এই ভয় না পাওয়া যে একদিন আমি বেকার হয়ে যাব, বা খারাপ ব্যবস্থাপনা কিংবা অর্থনৈতিক পরিস্থিতির কারণে আমার কর্মস্থল কোম্পানিটি বন্ধ হয়ে যাবে। এটা সময়ের সঙ্গে নিয়মিত আয় গড়ে তোলাও, বিশ্বস্ত গ্রাহক এবং অর্ডার দিয়ে চলা একটি দলের কল্যাণে, যাতে ভবিষ্যৎ ও আমার অবসরের প্রস্তুতি নিতে পারি। কোনো চাপিয়ে দেওয়া ঊর্ধ্বসীমা নেই, কিন্তু কিছুই নিশ্চিত নয়: সবকিছু নির্ভর করে দেওয়া পরিশ্রমের ওপর। আর সবচেয়ে বড় কথা, এটা নিজের স্বপ্নের জন্য কাজ করা, কোনো বসের স্বপ্নের জন্য নয়।

এর জন্য আসলে কী লাগে

এর জন্য আসলে কী লাগে? সপ্তাহে কয়েক ঘণ্টা, কিন্তু নিয়মিত: ঘণ্টার সংখ্যার চেয়ে নিয়মিততা বেশি গুরুত্বপূর্ণ। কয়েক মাস, একটি সত্যিকারের, বিশ্বস্ত গ্রাহকগোষ্ঠী গড়ে তুলতে। মানুষের কথা শোনার ও তাঁদের সাহায্য করার আন্তরিক ইচ্ছা। আর একটি সুস্থ কাজে, শুরুতে কোনো বাধ্যতামূলক মজুত নেই।

একটি সাধারণ সপ্তাহ

একটি সাধারণ সপ্তাহ কেমন হয়? আমি বার্তা ও প্রশ্নের উত্তর দিই। আমি আমার গ্রাহকদের খোঁজখবর নিই। আমি কোনো আবিষ্কার বা অভ্যাস শেয়ার করি, সামাজিক মাধ্যমে বা দৈনন্দিন জীবনে, বাড়াবাড়ি না করে। আর আমার দলের সঙ্গে একটি মিটিং বা ভিডিও কল হয়, একসঙ্গে শেখা ও এগিয়ে যাওয়ার জন্য। চমকপ্রদ কিছু নয়: ধারাবাহিকতাই পার্থক্য গড়ে।

আমার আরেকটি পেশা: দোকান ব্যবসায়ী

আমার আরেকটি জীবনও আছে: আমি একজন দোকান ব্যবসায়ী। Kim-এর সঙ্গে আমাদের পাঁচটি বিউটি সেলুন আছে। আর আমি এই পেশা ভালোবাসি। দোকান ব্যবসার সত্যিকারের সুবিধা আছে: একটি জায়গা, একটি শোকেস, দরজা দিয়ে ঢোকা গ্রাহক, একটি দল যাদের সঙ্গে কিছু গড়ে তোলা যায়। কিন্তু এর সীমাবদ্ধতাও আছে: ভাড়া, বেতন আর নির্দিষ্ট খরচ যা প্রতি মাসে দিতে হয়, যাই ঘটুক না কেন, আর খোলার সময় যা অনেকটাই আপনার সময় ঠিক করে দেয়।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং আমাকে বাড়তি কী দেয়

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং আমাকে অন্য কিছু দেয়। দোকান নেই, কর্মচারী নেই, আর শুরু করতে খুব কম নির্দিষ্ট খরচ। আমি নিজের কাজের সময় আর কোথা থেকে কাজ করব তা বেছে নিই: প্রায়ই আমার ফোনই যথেষ্ট। আর আমার পরিবার ও পরিকল্পনার জন্য বেশি অবসর সময় আছে। বিনিময়ে, শোকেসের সামনে দিয়ে কোনো গ্রাহক হেঁটে যান না: মানুষের কাছে যাওয়া আর নিয়মিত থাকা আমার দায়িত্ব। দুটি পেশা একে অপরের পরিপূরক। এগুলো কেবল উদ্যোক্তা হওয়ার দুটি উপায়।

সবার জন্য উন্মুক্ত একটি কাজ

আর দোকান ব্যবসার সঙ্গে আরেকটি পার্থক্য আছে। একটি দোকান, জায়গাসহ একটি সত্যিকারের ব্যবসা খুলতে, প্রথম ইউরো আয়ের আগেই অনেক টাকা বিনিয়োগ করতে হয়। এখানে প্রাথমিক বিনিয়োগ সত্যিই সামান্য। আর প্রবেশে কোনো বাছাই নেই: কেউ আপনার ডিগ্রি, অভিজ্ঞতা, বয়স বা উৎস দেখে না। এটা সত্যিই সবার জন্য উন্মুক্ত একটি কাজ। যাঁরা ডিরেক্ট সেলিং বা নেটওয়ার্ক মার্কেটিংয়ে অংশীদারিত্ব বেছে নেন, তাঁরা নিজেদের ভবিষ্যতের জন্য নিজের ওপর ভরসা করাও বেছে নেন। তাঁরা যা গড়েন, নিজেদের জন্য গড়েন। অথচ একটি কোম্পানিতে, যেদিন আপনাকে আর দরকার থাকবে না, সেদিন আপনাকে বদলে দেওয়ার সিদ্ধান্ত নেওয়া যেতেই পারে।

এটা আপনার জন্য, যদি…

তাহলে, এটা কি আপনার জন্য? হতে পারে, যদি আপনি মানুষের সঙ্গে যোগাযোগ আর আলাপ পছন্দ করেন। যদি আপনি ধাপে ধাপে শিখতে প্রস্তুত থাকেন। যদি আপনি এক মাস নয়, দীর্ঘমেয়াদে ভাবেন। আর যদি আপনি মানুষকে পরামর্শ দিতে চান, জোর করতে নয়। যদি আপনি নিজেকে এতে খুঁজে না পান, কোনো সমস্যা নেই: এটা জানা খুব ভালো।

সংক্ষেপে

সংক্ষেপে: স্বাধীন পরিবেশক হওয়া মানে আসল গ্রাহকদের পরামর্শ দেওয়া, আর চাইলে একটি দলকে প্রশিক্ষণ দেওয়া ও পাশে থাকা। আয় সবসময় আসে পণ্য কেনা থেকে: আপনার, আপনার গ্রাহকদের এবং আপনার দলের, স্টার্টার প্যাকসহ, সঙ্গে যাঁরা লক্ষ্যে পৌঁছান তাঁদের জন্য চ্যালেঞ্জ। কোনো নিশ্চিত ন্যূনতম আয় নেই, কোনো চাপিয়ে দেওয়া ঊর্ধ্বসীমাও নেই: সবকিছু প্রত্যেকের পরিশ্রমের ওপর নির্ভর করে। পরের ভিডিওগুলোতে আমি ডিরেক্ট সেলিং ও নেটওয়ার্ক মার্কেটিং নিয়ে ভুল ধারণাগুলোর উত্তর দেব। কমেন্টে জানান আপনি চান আমি কোনটি নিয়ে কথা বলি। আর আপনি যদি প্রতি তিন সপ্তাহে আমি মাঠে যা শিখি তা পেতে চান, rudylanglet.com-এ আমার নিউজলেটারে সাইন আপ করুন। খুব শিগগিরই দেখা হবে।